2016,机电圈的“一个中心,两个基本点“

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所属分类:海外投资

2016经营方略“一个中心,两个基本点”,以稳健发展为中心,以“不欠账,强聚焦”为基础。在狂热浮燥的今天,能按着自己战略进行合理布局愈发显得弥足珍贵。

2015已经成为过去,2016路在何方?其中一个仁兄提出了其2016的运营方略——九字真言“一个中心,两个基本点“,一个中心就是以稳健发展为中心;两个基本点就是不欠账,强聚焦。慢慢品味,确实有一定的现实意义。现在大家的心态要么是悲观消沉,参透万事皆空;要么是浮燥亢奋,迷离海市蜃楼。每种选择都没有问题,错误在于选择了不适合自己路。“一年之季在于春”,在“春种”阶段给大家一个多一个参考方向,秋收的时候你可能会感谢自己的理性

1、以稳健发展为中心

有朋友或许会说“这特么不是废话呀”,谁也不想天天玩的都是心跳。

你不得不佩服某些朋友的胆量“他自己没有感觉心惊肉跳,

但是和他合作的上游供应商却是天天过山车,

时刻忐忑我的钱还安全吗?

越到年底,不是夜不能寐就是半夜被吓醒,反正就是怕怕的。

现在整个行业的资金链条都在收紧,工厂拼命压资金,作为批发商只能去迎合这种趋势。要想拿到优势,那就必须现金;没有资金,你让工厂怎么“爱”你。理解万岁吧!

合肥一个朋友本来资金应收都还不错,但是下半年启动了几个新项目,投了一些钱进去,结果新项目运作不理想,资金被套了一部分在上边。年底一些工厂的钱付不出来,自己感觉都头大,毕竟都想过个好年。

经历了拼命催客户,也经历了拼命被工厂催,心力交瘁。

何必这么累?何苦这么烦?

为什么不能轻松一点,量力而行最重要。

没有金刚钻,不揽瓷器活。

可能有人弯道超车,不要羡慕;可能有人清盘收场,不要遗憾。这是他们自己的选择,做为成年人对自己的结果负责即可。

至于嫩嫩的不怎么牛B的你,

乱世沉浮,稳定压倒一切。

 

2、两个基本点:不欠账,强聚焦

欠账是拉屎一样容易,收账像吃屎一样难。

2015年应该是业内人士经历的最煎熬的一年,不仅仅是生意难做,更是思潮迸发,做了这么多年生意真的看不清楚自己的未来在哪里。

生意难做账难收这都可以理解,但更恶劣的“跑路“事件不断上演

物流“跑路“很忙

批发商垮的垮,收的收,跑的跑,各种路数好不热闹。

有些零售高更是船小好调头,

今天还在路边打麻将,

明天就有可能人去楼空。

不是我不相信你,

是你拿什么让我再信任你一次。

年前曾做过一个数据调研,其中50%的业内人士表示款会付的晚一点或者选择性失信。这是多么可怕的数字,再不管好钱袋子,你也将成为其中的一份子。

对于想要欠账的人说的再好听的话,也当他是放屁;

放的时候可能惊天地泣鬼神

但是你闻的时候你就懂了。

对于绝对信的过的老客户,合理性政策;

对于半生不熟,限制性政策:

对于有过不良记录或者不熟悉的,坚绝要现金。

要做到确实需要一定定力,但环境压迫你不得不有这种定力。

笔者只所以感触这么深刻,那也是有过“故事“的,当年刚出道也踩到过这种臭狗屎,最可气的是在家门口踩的。

所以就有了严苛的渠道政策,跟我们有过合作的朋友都知道,一个小破厂对资金要求特么这么高,就是因为“痛过“,所以才懂得坚守底线。

聚焦客户,聚焦核心品牌

俗话说谁不想多做点客户,谁不想多做点生意

跟钱有仇非要聚焦

只所以聚焦就是因为“滥爱”已经不能得到更多

那些搞不定,收来款的,干脆和谐掉算了

笔者身边的批发商朋友大多数都表态“2015年收账遇到较大阻力,并且比较痞的,坚决拿下,这不是说说,2016年就要干“

笔者心想“这不是要砸掉一批2B的饭碗吗?骗来骗去的日子不好混乱”

该,

这是他们自掘坟墓,

我们只是为他们敲敲丧钟而已。

干掉那些该死的,留下那些属于自已的菜,用心把自己的菜培养好、呵护好,你就有熬到春天的筹码。

以前从业者都是怀着“一个羊也是牵,一群羊也是放“心态,拼命上品牌拿资源,到现在折腾下来,在同类上量的也就那些核心资源。与其背着沉重的包袱往前走,还不如轻量上阵向着预定目的地进发。随着行业各种联盟的起步,相信大多数代理商的纵向资源都会有一定取舍,而更侧得于横向补充。

2016,有同感的小伙伴们就转走吧!

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