五金机电圈制造工厂何去何从？

中国的制造业走到十字路口，机电行业的未来同样需要从业者做出选择，机电行业的源头制造体系也面临着很大的生存压力。从自身体系来讲，已经游走了利润平衡点的边缘；从下游渠道来讲，渠道联盟的崛起，也给工厂的未来带来了更多的不确定性。一系列变故都让工厂如履薄冰战战兢兢。2016，制造工厂该何去何从？

面对渠道层面的变革，要想顺利过关，两种层次值得参考：一，建立了一定的品牌影响力，渠道不舍得放弃。二，有制造优势，品质稳定，性价比突出。占据其中一点，工厂不至于没落。不具备以上条件的工厂，也不是一定就会马上死，即使能一直存在，对行业的格局的影响也将微乎其微，渺小的让大家意识不到你的存在。

从长期发展的角度，品牌落地是主线；从短期操作出发，“性价比”是暂时摆脱不了的“魔咒”，只能靠相对的性价比建立品牌影响力，然后再图谋品牌大业。作为有机会杀出来的工厂，除了做好制造基础外，一要有品牌落地的痕迹，二，以开放的心态拥抱变化，抓住那些潜在的生意机会。

1、认清市场现实，与其被淘汰不如主动退出

市场竞争逐渐升级，行业集中度会进一步提升，在这个过程中必然有一些工厂被迫出局，谁也无法逃避市场竞争的残酷性。在你个人前景预判没有什么希望的时候，主动退出比被动淘汰付出的代价要小。通过1-2年过渡逐渐退出市场，大家都喜欢向前冲，感觉更正。但在大势已去的时候，“退“也是一种”智慧“

2、要么做强品牌，要么做精产品

做品牌有较高的门槛，除了自身的积累，还需要在不同层面有些突破，来建立品牌的认同感。

虽说“高处不胜寒”，但仍然有些品牌“坚守品质，剑指高端，耐住寂寞，高举高打”实现了品牌突围，垫定了自己在发电机领域的高端形象。这条路很难，对品牌的考验也很大，但能顶住现实压力的企业仍然会有所收获。

大多数企业可能不具备这种底气和毅力，那只能选择难度系数低一点路径，做减法，把伸出去的五个小指头收缩回来攥成一个小拳头。强化细分领域的项目优势，建立在机电行业的特殊存在感。

3、渠道布局：滥爱并不可取，绝对专一也不一定是好事

机电圈的联盟越来越多，自有品牌从稀缺走向泛滥，仅靠“独家保护”对渠道已经没有强大的诱惑力。我相信没有品牌和性价比支撑的“区域保护”，没人会买单，批发商不会感冒，零售商也不会接招。

独家代理看似对渠道有诱惑力，实则有其潜在条件，你的产品要有相对的竞争力。如果说东成给你独家，你可能玩命也要拿下。如果阿猫阿狗给你独家，你可能看都不看一眼。

从传统的角度看，要想产品有竞争优势，销量规模就要跟的上，也意味着你渠道渗透要合理。这就要求你有量保证性价比，又要有一定的保护，这是相对矛盾的话题。但其中“度“的把握很关键，既有一定的竞争又不至于过于泛滥，这种平衡很有技巧性，就是这种平衡决定了谁能笑傲江湖，谁将惨遭淘汰。

4、联盟是“威胁”，也是机会

针对市场低迷和渠道变革，很多工厂感觉很迷茫，看不清楚以后该怎么走。自己的客户纷纷加入各种联盟，担心自己的销量受到冲击。跟联盟合作，又怕被绑架。针对这一个纠结点，笔者谈谈自己的看法。

作为联盟组织，如果在连锁的道路一定期望的话，不太可能一直用单一品牌输出产品，必然会融入有价值的工厂品牌进入，即使现在还没有，那一定是在进入的路上。

没有洪水猛兽，都有现实的需求在这里，就看彼此之间的规则能不能匹配而已。你能尽早让对方发现你的价值，那你就能更快的进入状态，企业也会进入新的阶段。

有基础的，你怕什么？反正撑的住；没基础的，你怕什么？反正什么也没有。现在行业变革只露一点端倪，行业真正的冲击还没有到来。没有优势没有感觉的工厂，这1-2年就会出局一批。如果生意难做只是停留在口号上，没有多少人出局的话，那说明市场还远没有说的那么惨烈，真正的残酷阶段必然有一部分人流血退出。现在偶尔能能听到哪个代理商在清收在退出，那说明残酷的PK慢慢开始有点味道了。

渠道层面即使有所作为的话也需要3-5年以上的时间，大家也需要抓住这几年的波动期选择适合自己的路坚持走，一旦渠道格局大势已定，品牌的格局上想有大的突破将更加困难，除非你确实做出了颠覆型的产品。