2016经营方略“一个中心，两个基本点”，以稳健发展为中心，以“不欠账，强聚焦”为基础。在狂热浮燥的今天，能按着自己战略进行合理布局愈发显得弥足珍贵。
2015已经成为过去，2016路在何方？其中一个仁兄提出了其2016的运营方略——九字真言“一个中心，两个基本点“，一个中心就是以稳健发展为中心；两个基本点就是不欠账，强聚焦。慢慢品味，确实有一定的现实意义。现在大家的心态要么是悲观消沉，参透万事皆空；要么是浮燥亢奋，迷离海市蜃楼。每种选择都没有问题，错误在于选择了不适合自己路。“一年之季在于春”，在“春种”阶段给大家一个多一个参考方向，秋收的时候你可能会感谢自己的理性
1、以稳健发展为中心
有朋友或许会说“这特么不是废话呀”,谁也不想天天玩的都是心跳。
你不得不佩服某些朋友的胆量“他自己没有感觉心惊肉跳，
但是和他合作的上游供应商却是天天过山车，
时刻忐忑我的钱还安全吗？
越到年底，不是夜不能寐就是半夜被吓醒，反正就是怕怕的。
现在整个行业的资金链条都在收紧，工厂拼命压资金，作为批发商只能去迎合这种趋势。要想拿到优势，那就必须现金；没有资金，你让工厂怎么“爱”你。理解万岁吧！
合肥一个朋友本来资金应收都还不错，但是下半年启动了几个新项目，投了一些钱进去，结果新项目运作不理想，资金被套了一部分在上边。年底一些工厂的钱付不出来，自己感觉都头大，毕竟都想过个好年。
经历了拼命催客户，也经历了拼命被工厂催，心力交瘁。
何必这么累？何苦这么烦？
为什么不能轻松一点，量力而行最重要。
没有金刚钻，不揽瓷器活。
可能有人弯道超车，不要羡慕；可能有人清盘收场，不要遗憾。这是他们自己的选择，做为成年人对自己的结果负责即可。
至于嫩嫩的不怎么牛B的你，
乱世沉浮，稳定压倒一切。
2、两个基本点：不欠账，强聚焦
欠账是拉屎一样容易，收账像吃屎一样难。
2015年应该是业内人士经历的最煎熬的一年，不仅仅是生意难做，更是思潮迸发，做了这么多年生意真的看不清楚自己的未来在哪里。
生意难做账难收这都可以理解，但更恶劣的“跑路“事件不断上演
物流“跑路“很忙
批发商垮的垮，收的收，跑的跑，各种路数好不热闹。
有些零售高更是船小好调头，
今天还在路边打麻将，
明天就有可能人去楼空。
不是我不相信你，
是你拿什么让我再信任你一次。
年前曾做过一个数据调研，其中50%的业内人士表示款会付的晚一点或者选择性失信。这是多么可怕的数字，再不管好钱袋子，你也将成为其中的一份子。
对于想要欠账的人说的再好听的话，也当他是放屁；
放的时候可能惊天地泣鬼神
但是你闻的时候你就懂了。
对于绝对信的过的老客户，合理性政策；
对于半生不熟，限制性政策：
对于有过不良记录或者不熟悉的，坚绝要现金。
要做到确实需要一定定力，但环境压迫你不得不有这种定力。
笔者只所以感触这么深刻，那也是有过“故事“的，当年刚出道也踩到过这种臭狗屎，最可气的是在家门口踩的。
所以就有了严苛的渠道政策，跟我们有过合作的朋友都知道，一个小破厂对资金要求特么这么高，就是因为“痛过“，所以才懂得坚守底线。
聚焦客户，聚焦核心品牌
俗话说谁不想多做点客户，谁不想多做点生意
跟钱有仇非要聚焦
只所以聚焦就是因为“滥爱”已经不能得到更多
那些搞不定，收来款的，干脆和谐掉算了
笔者身边的批发商朋友大多数都表态“2015年收账遇到较大阻力，并且比较痞的，坚决拿下，这不是说说，2016年就要干“
笔者心想“这不是要砸掉一批2B的饭碗吗？骗来骗去的日子不好混乱”
该，
这是他们自掘坟墓，
我们只是为他们敲敲丧钟而已。
干掉那些该死的，留下那些属于自已的菜，用心把自己的菜培养好、呵护好，你就有熬到春天的筹码。
以前从业者都是怀着“一个羊也是牵，一群羊也是放“心态，拼命上品牌拿资源，到现在折腾下来，在同类上量的也就那些核心资源。与其背着沉重的包袱往前走，还不如轻量上阵向着预定目的地进发。随着行业各种联盟的起步，相信大多数代理商的纵向资源都会有一定取舍，而更侧得于横向补充。
2016，有同感的小伙伴们就转走吧！
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