渠道开发小策略

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所属分类:海外投资

1、可以把自身产品资源里边最有优势的列一个单张发放给客户,用这些资源吸引客户的眼球(这些产品是从你不同产品系列里边拿出个别型号特价推广,你自己也尽量把利润空间放掉,赚个费用就行,单品特价更吸引眼球,这招对于开发新客户比较管用)。

努力

2、把自己的QQ、微信等平台利用起来,把产品图片上传上去,去客户店里即使没有合作的也要留下对方的QQ号慢慢跟进。这样一方面有利用产品的推广,客户知道你在卖什么产品。二来有些没做的客户,偶尔可能看到就会多一点成交的可能性。

3、目标群体定位一定要准确:找一些谈的来,年轻有冲劲的客户。毕竟一些大客户已经被之前的代理商拿下了,人家根本不会理你,你必须培养属于自己的客户,大家共同成长,合作的也会比较默契。

4、把下线的零售的关系理顺:了解哪个零售商跟谁比较熟,把他们这个圈子里的做进去一个,那你整个圈子的都有可能建立合作。朋友在做的资源,一般他会放心,更容易也更快拉近彼此的距离,建立合作。

5、客户走访之后要建立档案:什么地方,做什么资源,后期计划用什么资源切入记录下来,有助于下次走访时有目的推广。第一次不一定要成交,但一定要了解其做什么资源,和我们的产品做优势对比,找准薄弱点,我们有优势的重点切入。

6、透明的产品就让它透明到底:现在批发行业的利润越来越低,竞争日趋激烈,你作为后来者,必须心态要好,利润放低一点,先把客户做起来,后期导入其它资源赚钱。有些为了争取客户明知道不赚钱也得放下去,批发讲的是综合利润,眼光不要看的太短。

7、产品资源结构要么有特点要么有性价比:自己做为新来的一定要做一点有特点的产品,这样也能避开竞争,更好切入。还有就是选择相对有优势的单项,整个系列客户感觉可能有点麻了,品种少便很精的产品更容易拿下客户。

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