传统订货会“已死“，谁来接力下一棒？

经典不断的被颠覆，一个个传统已死的案例使我们目不暇接。我们机电圈曾经风光一时的订货会也似乎走到了历史的终点，完成它的历史宿命。谁又将带动下一波潮流？谁又能成为下一波潮流的弄潮儿。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开“，2015过的却有点”邪门“，一阵寒流吹过，订货会却满地开花。从3月份开始，基本上订货会从头开到尾，高峰时期全国范围内一个月有7-8场会议。订货会带来了年薪破百万的主持，带来了“不悲不喜”，带来了“满腹劳骚”，带来了“尸横遍野“。对于批发商来说好像没有带来什么实际意义上的收获，斩获的无非是一些虚假繁荣。

2016关于传统订货会的消息少之又少，笔者认为，无论从内部结构与外部竞争订货会失去了其生存空间，2015注定成为订货会的谢幕狂欢。

1、工厂跟渠道已经没有利润空间支撑订货会所需要的“震撼力度“。

由于行情和竞争的需要，代理商已经等不到订货会再去放利润了，在正常销售过程中该拿的力度该使招已经全部出鞘；从工厂的角度分析，本身已经游走于赢亏平衡点的边缘，即使开会也处于无空间可放的地步。偶有出现巨额让利，不是急需套现的“清仓出货”，就是吸金的圈套。从零售商的角度，订货会过于频繁已经麻木。再者说生意不好都在去库存化，谁也不想压太多货在家里，哪怕你力度大的“不可思议”，他也只是象征性的拿点试试。

总之，工厂和批发商已经拿出刺激性的力度，就算你能拿出几款有力度的东西，他们照样不一定接招。从整个内在因素上看，订货会已经失去了其存在的意义，只能成为历史。

2、微信订货会的崛起蚕食了传统订货会留下来一丁点剩余价值。

①   零运作成本大大降低费用，微信订货会没有传统订货会的费用投入，成本接近于0，大大减轻了批发商搞订货会的负担。

②   低门槛，之前搞传统订货会一般都是有一定影响力的批发商才搞的起来，普通小户想都没想过要搞，微信群促销的崛起，使很多中小批发商都能参与进来，大大提升了促销对抗的强度和频次。

③   场次无限多，微信促销可以三天两头搞，并且那么批发商都有自己的活动产品和主题，零售商一次一小口，一个月下来库房也都喂的饱饱的。

总之，微信订货会相对于传统订货会都太多的先天优势，即使没有出现行情问题或者利润空间问题，微信订货会照样可以干掉传统订货会，毕竟在效率、成本、灵活度方面大大优于传统，这就像一些领域的电商干掉实体店一样，在先进的生产力面前你真的没有还手之力。

传统订货会已死，除了微信促销方式外，“换购”将有机会带起下一波潮流。

无论哪种订货会，它只是把库存转移并没真正销售给用户，也就没有完成产品的流通的最后一环。而“换购”恰恰比这种传统促销有一定的“基因”优势，他是帮助零售商卖给了用户，完成了流通的最后一环，实现了真正意义上的产品销售，而不是渠道仓库的转移。并且零售高很乐意，你搞活动帮我赚钱，当然求之不得。

2015已经有企业和代理商在做这块尝试，成绩也还不错。做换购有一定的门槛，工厂要支持，代理商要配合，并且代理商还要有团队能支撑这项活动的“批量复制”，这对代理商自身体系要求比较高。只有个把业务员或者没有业务员的代理商根本玩不转这种活动。

演出的落幕也意味着新的演出即将开始，2016的大幕已经拉开，新的演出呼之欲出。