大鱼吃小鱼!“南北集团”已集结,移民中介将入新常态?

2015年进入下半场,移民行业显得格外不平静。自9月份以来,“中国投资移民律师行业协会”首先在北京房展会上打出“砍掉中间环节,买房移民直降18万”率先向移民中介行业发难,同期,以“自救以救人”为情怀的“海外产业同行交流会”巡游6城,号召中介从业者走出自家自院、抱团取暖,引发业内热议。如果说,移民行业的市场因此而发生剧烈调整,显然是因为还没有了解到以“中国投资移民集团(简称南方集团)”和“惠富海外投资集团(简称北方集团)”的“巨无霸”正在悄然起航。

惠富海外

笔者手上一份起草于2015年5月的“关于发起成立**海外投资集团股份有限公司的报告”中分4个环节描述了该报告的缘起;抓住海外投资、海外创业的机遇,响应“一带一路”的国家战略,打造合作共赢新平台;和而合,包容合作的新模式;盈利模式和未来做“势”与做事的细节。

据深入调查了解,该报告几乎为南北集团创立的契约性纲领文件。至笔者发稿时止,南北集团已各自在以深圳和北京集结了约30家大中型机构形成了各自联盟。

就联盟未来在行业中可能起到的作用和影响,我们做以下分析:

行业发展过程中的必然性:我们在昨日的文章中简述了移民中介在当下环境中的业务情景,在急剧滑坡的签约量和不断攀升的经营成本压力下,各中介机构抱团取暖,向上游项目方讨价还价索取更高的佣金,向中间推广商(如百度)压低推广成本,向下游客户方抬高、统一收费方式,成为必然的选择。

行业发展过程中的阶段性:联盟机构本身的竞争关系不会因为联盟本身而有实质性的改变,尤其是在竞争格局中相对松散的合伙制,难以形成有效合力,在彼此信任度、产品选择、市场推广和利润分配环节都存在决策执行上的难题。

联盟本身其实是一种未来新模式的探索,除肯定其积极创新求变外,更多的还有有令人担忧的可能性,对当下移民行业的格局冲击主要表现如下:

担忧一:联盟机构成员在项目资源、产品机制、市场价格等方面拥有非联盟成员更多的选择和议价能力,同等条件下,对于中小型中介机构具有更强的市场竞争力,久而久之,容易形成大机构更大,甚至形成垄断格局,中小型机构更小,甚至将中小型机构踢出局的可能。

担忧二:移民的项目,包括海外投资类产品,在经营的过程中饱含商业运行风险,至目前为止,尤其美国EB5项目,没有一家机构或组织可以保证所经营的项目安全无风险(在客户层面吹嘘的话术不在讨论范围之内)。假设,某一项目在联盟内部大批量的推广和成交,最后项目经营失败,除客户层面遭逢的巨大损失外,行业的口碑和前途都将深受其害,对于行业而言几乎灭顶之灾。

所幸,我们认为中国的合伙企业,尤其这种竞合类的企业之间合作的前景不是很稳固,其影响力和紧密度及执行力都存在不确定性,所以,对于行业的长期冲击应该不大。

虽如此,对于中小型中介机构而言,除需要积极应对市场的变化外,更应该提防来自行业内部的变革,这也是我们因应行业的变化而发起“海外产业同行交流会”的初衷(剧透一下,海外产业目前正积极筹备各方资源,希冀为中小型中介机构提供各式各样的个性化服务,扶持和做大中小型中介的发展)。

或许,因由南北集团发起的联盟形态,在未来的不长时间内,将成为移民行业的新常态。

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