移民中介签约量分析,吓死本宝宝了

海外产业同行交流会让我们收获颇丰,除了结识更多的同业朋友外,我们还对当下移民中介的签约状况有了更多的了解。

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据了解,90%以上的中介机构签约量都呈现大幅缩水状况,普遍缩水比例为30%-70%不等,该现象呈现的是整个行业的状况,北上广深等地表现的尤为明显。

这样的数据的确令我们比较吃惊,细细的想来其实也不意外,业务大比例缩水的原因归纳至以下几种:

1、政策因素:本年度除美国项目因“930”的卖点有突出表现外,其他国家,加拿大、澳大利亚、新加坡、香港呈现一边倒的瘫痪状态,欧洲业务因买房过程中的价格虚高也吓退了不少的投资者;

2、竞争因素:近两年,从事因私出入境中介服务的机构越来越多,广东省因取消了因私出入境牌照的限制,从业的机构多达2000家,整体加剧了行业的竞争格局。另外,一些海外的项目公司、律师事务所、驻华机构、前些年成功的老客户等也通过各种形态分食行业蛋糕;

3、推广因素:微信的横空出世,挤压了短信的阅读,前些年偏重的短信营销方案已不能解决推广的需求,移民行业偏重的推广方式难以获取客户新资源的产生,目前,除展会稍有亮点外,之前普遍使用的多种营销策略几乎全部失灵;

4、互联网因素:互联网的其中一个功能是去中介化,虽然移民的需求对客户而言具有一定的刚性,但,久经商场的投资移民客户更容易跨过中介的门槛和海外的项目公司、律所等打成一片。

5、旅游签的冲击:在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等地陆续推出10年多次往返的签证后,相当一部分的投资者明显感觉到绿卡纯度的下降,有一部分已满足于10年签证的使用,有一部分基于各式各样的理由直接申请了护照,据此,绿卡的申请量也大受影响。

以上,部分的中介机构已然感受到了冬季寒冷,部分机构已先行的在悄然布局未来的发展形势。

1、以深圳为中心的广东行业,凝聚了多家机构,在香港注册了名为中国移民集团的平台类组织,希望在项目、推广、后端服务上可以彼此照应,史称:南方集团;

2、以北京为中心的北京行业,紧跟中国移民集团的形式推出了名为惠富投资的机构,也希望在项目、推广、后端的服务上资源共享、互惠互利,史称:北方集团;

3、本次调研过程中,最为明显的变化是,从事海外项目方的机构越来越多,项目资源越来越丰富。其中,新的项目方相对较多, 更让笔者惊异的是,部分老牌中介机构悄然 转型成了项目方。

关于南方集团和北方集团的解读,请明天继续关注--

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