电动工具行业潜规则

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所属分类:海外投资

经过几年的行业沉淀,对机电行业有一点浅薄的认识,个人感觉目前电动工具流行的潜规划主要以下几种:第一种 “山寨文化”,小品牌模仿大品牌,大品牌模仿国外品牌,在模仿领域展开了一字长蛇阵;第二种“虚标文化”,一款100型角磨机你打800W,我就打1000W,为了博出位也有敢打1200的,真是无知者无畏;第三种“跟风文化”什么产品一火,哪款颜色一火,马上跟进,简直分不清谁是原创。第四种“一母多子文化”,一个工厂N多个牌子,如果定位不同,也无可后非,但大多数孩子除了穿的“衣服”不一样其它都一样。

电动工具

第一种“山寨文化”,由于国内技术落后国外很多年,前期进行模仿也合乎常理,包括行业老大也是靠山寨起家,下边小弟们更是肆无忌惮的模仿抄袭,但是经过多年的沉淀部分厂家已经具备了一些开发能力,从目前来看似乎没有给市场拿出多少创新型的产品,模仿的恶习还在延续。如果谁胆敢自己创新开发一款产品,如果自己再管理不到位的话,面临的结果就是被模仿死,已经陨落的“龙牌”就是血的教训。这就造成了行业谁也不敢投入太大的精力在研发上,因为后边有一群恶狼在等着断你的后路。不知道这能不能解释“铁锒”无刷电机迟迟不肯在国内上市的考量(现在好像已经开始在国内运营)。

个人建议:山寨要有度,哪个企业在发展过程中没有点“原罪”,怕的是一直在模仿,从没去超越,把模仿的短暂成功引以为豪,没有一丝一豪的负罪感,那就注定你企业的基因是小草,不可能成为万人仰望的大树。

第二种“虚标文化”,好多技术性的难题国外还没突破,国内的小企业率先突破,这里的突破不是技术本身的沉淀,而是在简单数字上的突破,真是应了那句老话“人有多胆,地就有多大产”,只要你敢标,我就敢卖,部分零售客户也知道是虚标,但仍然压抑不了用户的“迷信”,干脆顺着他们的心思卖“大功率”,皇帝的新装迟早会落幕,用户不会认为是自己的无知,而是你零售商的商业操守没有底线。受伤的是用户,作为销售渠道你也逃脱不了干第。

个人建议:“虚标”参数绝对是短线操作,长期持有风险比较大,作为厂家、批发商、零售商,如果你想赚钱赚的比较踏实的话,还是要诚信经营,不要踩红线。其实在销售方式上完全可以跟用户讲明白,拿一台虚标很大的机器跟一台没有虚标的机器一对比,胜负成败不言自明,如果用户还是不领情,那就是他的问题了。

第三种“跟风文化”,行业跟风由来已久,从快消领域的“统一老坛酸菜牛肉面”到“各种酸菜牛肉面”,从“康师傅冰糖雪梨”到“各种冰粮雪梨”,我们机电圈更是不能免俗,今天黄色火了,马上上黄色系列;明天蓝色火了,继续再改。如果大家的颜色一样,还有什么品牌识别性啊,一路看过去除了牌子不一样其它都一样,作为小牌子你跟别人一样的颜色凭什么能吸引到客户的关注度啊。无论做企业还是做经营流通,至少要有一点自己的风格在里边,这种短线的收割渠道红利,毕竟不长久,还需要有一点长期的战略眼光。从批发商及零售商的角度分析,这种产品基本上过个一两年就会淘汰,你整体的品牌系列是缺乏沉淀的,没有沉淀的品牌注定要不断的从头再来推新品,这样经营下去也挺累。

第四种“一母多子文化”,这个有点沿袭毛泽东时代的国策“多生孩子多修路”,认为人多力量大。但大家也看到了邓小平时代就开始了计划生育,提倡‘少生孩子多种树“,而我们工厂似乎还没有开始”计划生育“,依然圈养成风,一个也是养,一群也放,还在进行粗放式的品牌管理。个人认为核心动机是”没有能力运营好一个品牌,有竞争力产品推出的速度比较慢,要想实现销售额的增长,只能在增加品牌增加客户上边做文章“,也不排除对国情的考量,中国太大,渠道复杂,通过一个品牌很难覆盖广袤的渠道。

个人建议:国内经济增长已经放缓,厂家产能、渠道商的数量都有过剩的情况,马上要进入残酷的洗牌阶段,品牌太多很难都运营好,此时要做的就是品牌聚焦,把资源重点投放到有潜力的品牌上来,贪多往往会成为包袱,反而影响企业的发展。竞争不激烈的时候,你可能撒上种子到收获的季节就可以收割。目前的阶段,不光上撒种,你还要浇水、喷药、除草等一系列工作要做。传统运作思路的生存土壤已经没有了,大家要根据形势做好相应调整。

虽然行业有种种的不良习惯,但也不能否定某些工厂在某些领域给品牌及行业创造了效益。搅拌器项目风行一时,现在墙壁打磨机也成为行业的一个亮点。某岛的外观升级无凝提升了整个行业的审美标准,并且大家不断的在跟进或者微创新。某丽的成本领先也是给行业塑造了一个标杆,让用户捞到更多实惠。这些企业的突破,给行业的注入了一丝活力。

对于多年积累下来行业潜规划我们也不是一味的打压讽刺,这些都是由于种种的历史原因造成的,也不是哪一家企业能左右的。我坚信一点如果不能改变世界,那就从改变自我做起,每个企业每个人改变一点,这个行业就朝规范化迈进了一大步。我们要根据自身企业情况进行转变,如果一味不转变,面临的可能就是死亡的危险。

对于零售商来说,前期的经营方针肯定是什么赚钱卖什么,什么好卖卖什么,如果你有机会看到这篇文章,希望对你的经营策略有一定的影响,要把真正好的东西好的品牌给用户,持续发酵后他会认为你真的可信。如果你给的是他在不懂的情况下要的,等他明白过来了,他不会讲东西多便宜,他只会说你卖的东西不好。

希望对每个环节的参与者都能有点帮助,相信也会有一些优秀的企业走出来,现目前看到的亮点基本是外观升级和成本领先两种套路,也希望更多的企业带给行业一些不一样的东西供大家欣赏。

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