论道机电领域新常态——渠道篇

“溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼”，机电行业的种种迹象表明行业洗牌的来临，低端产能过剩和经济下行压力直接加速了这一洗牌过程。代理商面临如此艰难的市场环境，越发感觉到以往的经验应对新问题有点力不从心。于是乎各种思潮风起云涌，“合纵联横“这一救命稻草被大家紧紧抓住，大家都在寻找属于自己的组织。我们仔细分析一下，你加入一个组织真的就能解决现实的市场问题吗？一味的获取资源优势就能实现突围吗？以笔者的判断，其实不尽然，大家抱团行事只是对上游资源的一种深度挖掘，并不能根本性解决现实问题。大家联合所要达到的预期是要获得更有优势的价格，这基本上是粗放型价格血拼的延续，对于自身管理及市场运营的能力的提升没有什么实质性的帮助。接下来我们重点分析目前流行的几种业态现状，看看有哪些东西值得我们去回味，毕竟没有深入团体内部做数据详实的调研，有些评论如果有不准确的地方还请大家原谅。

渠道变革主流业态的分析

1、 以未来之星为代表的全国加盟连锁模式，致力于打造机电领域的渠道品牌。从某种意义上说，未来之星应该是渠道变革第一批拓荒人，是他们推倒了第一张渠道变革的多米诺骨牌，我们首先为第一个吃螃蟹的它点个赞。经常听朋友说，未来之星的模式如果不是碰上大环境的迅速恶化，可能就成了，这种糟糕的市场环境给未来之星的未来徒增了一些变量。就模式而言，未来之星有一定的先进性，并且股权结构、目标、定位都比较清晰，但如何把这种先进性转化成现实的战斗力还是很多的文章要做，就目前未来之星目前的运营现状应该算是处于一种焦灼状态，单店的赢利模式有待进一步的探索。

2、 以金指数、力剑、聚之鹰为代表的代理商联盟，最终的运营模式及方向还有待观察。目前我们能够看到的就是联合采购获取价格优势，辖区明确划分降低渠道冲突保障赢利能力等。至少大家感觉顶层设计还没有未来之星那么清晰明确，这就意味着后期的统一调度还有待磨合，这么强的渠道力量整合到一起如果不能形成合力，那将是资源的一种浪费。

3、 以中马机电商城、锐锢商城为代表的“互联网+“模式，致力于打造机电领域的”O2O“平台。电商的迅猛发展，给每个领域都代来颠覆性的威胁，”互联网+“的方法论也在扫荡着每个传统行业，让每个传统行业都谈网色变。机电领域的互联网之路还有很多的槛要过，售后、物流、流量也是压着机电互联网电商发力的几座大山。笔者认为，如果你代表着先进的生产力，再多问题都会被解决，但这需要行业的力量去推动，单靠一个个体很难解决行业结构性的问题。对于五金机电的互联网之路大家也很期待，传统机电与互联网的化学反应能否引爆行业我们会继续关注。

总之，机电行业应该算是个小众行业，该领域从业人员整体素质水平有限，代理商阶层的中流砥柱大多数都在四五十岁，谈到市场运营心里只有“价格战”一把剑，没有更丰富的套路体系。一直在做的工作就是加强资源的硬实力，但欠缺对自身软实力的培养，行业破冰谈何容易。如果不强化自身的管理，即使加入了宇宙队你也踢不上主力延续不了职业生命。

机电新常态下的应对之道

1、不要奢望拿一张船票就能躲过世界末日，自身强大最重要。自已身体素质不行，上了船也会晕船的。就像目前的各个体系，如果你自身的管理能力及吞吐量有限，你跟着一圈大佬玩是会很累的，人家一次拿2000件，你只能吃掉500件，前期可能大家碍于面子不好说什么，长期一直是你拖团队的后腿，难免别人会有意见，甚至不带你玩了。突围的首要条件是自己变强大，能为团队贡献均等的力量，合作才可能更长久。

2、自身定位一定要准确，结合自身条件选择要做大树还是小草。战争就要死人，洗牌必然会有人出局，这是没有办法避免的。如果你不自量力，非要跟其它大树PK一下，拼实力拼资金，反而可能会由于资金周转问题加速你的灭亡。针对有些小批发商剑走偏锋，跳出主流竞争，反而更有机会能活下来。机电领域品类太多了，没有哪个大佬能把每个项目都玩到极致，资源聚集到一个点比撒到一个面更有生命力。

3、跳出价格竞争的泥潭，在管理和服务上做足文章。现在不管是厂家还是代理商多数以价格为开路先锋，你拿不到上游优势的时候，可以在服务层面加强终端粘性。京东商城CEO刘强东言必称“用户体验”，用户体验的维度可不仅仅是价格，更多是你系统性的服务，你服务更周到，发货更及时等等，我们机电领域的服务真的还有很多文章可以做

4、避开低价锋芒，产品资源上进行错位营销。有些经销商朋友的传统批发资源并不是很强势，但就是依靠那些看着没有性价比的产品照样攻城略地，虽然不能短时间内建立强大的体量，但这种竞争错位也给他们生意上了一道保险，不会像低端产品那样“城头变换大王旗”，今天是我的，明天是你的，后天是他的。

现阶段感觉自己有实力的，你不一定能笑到最后；看似弱小的，它不一定比你死的早。“四两拨千斤“是个技术活，做生意也是一门艺术，只要方法得当合理，野百合也会有春天。机电江湖硝烟滚滚，要想执行业之牛耳，这里边可能会有时间门槛；你仅仅想活下来或活的还不错，机会大门不会关的那严实，你够用心专注总会留给你一席之地。大家不要随波逐流的非要马上找到组织，你只需练好内功、冷静观察，会有组织来招唤你的。

本文转载自：易拉得软PU耿 五金机电