上汽集团走出去战略分析

2014年底，上海市商务委员会委托安永中国编写了《上海企业对外投资合作年度发展报告（2015）》。报告通过调研和分析，将上海“走出去”企业的常见战略模式根据驱动因素与自身特质的不同，归纳总结为四种类别。

其中，上海汽车集团属于“优化生产布局、开拓海外市场和转移富余产能型”对外投资模式。这一模式下的走出去企业通常具备丰富的国内市场经验和成熟的产品生产或服务能力，部分产业能力已超过现有国内市场需求。

除上汽集团外，上海纺织、宝钢集团、上港集团等企业也属于这类模式。

本文以上汽集团为例，通过对上汽集团收购罗孚与MG品牌、韩国双龙进行了详细分析，对中国企业在未来“走出去”的过程中提供借鉴。

文章要点

1、上汽集团海外投资以“引进来”和“走出去”两条线为主导。

2、中国企业“走出去”，对于投资国家的文化、价值观、民族特性等需进行深入了解，并制定相适应的对外投资和并购整合策略。

文章正文

上海作为全国“引进来”与“走出去”双向发展的前沿阵地，涌现出诸多积极参与对外投资合作活动并取得卓越成效的优秀企业。

目前积极参与对外投资合作的中大型上海企业一般都具备以下主要共同特点：

※拥有领先的国内品牌和技术

※拥有成熟的国内市场与渠道

※拥有充足的资本或融资能力

这些大中型上海“走出去”企业对自身核心资产和优势能力的理性评估，结合相关行业或产业的特点与趋势，大多已经形成一套清晰而有效的国际化战略规划和执行方案。

按照对外投资合作驱动因素及战略定位的不同，可以归纳总结出上海企业的四大对外投资合作模式：

模式一：产业链、供应链上下游整合推动产业升级转型

模式二：优化生产布局、开拓海外市场和转移富余产能型

模式三：股权投资基金引领产业互动发展型

模式四：利用国内先进行业经验和项目能力的海外资源投资和基础设施建设型

上汽集团案例分析

从2003年开始，上汽集团展开了一系列的海外行动，通过在海外进行股权或资产收购、设立合资生产基地等方式，一方面旨在取得海外先进技术，同时也致力于拓展海外市场与营销渠道。

纵观上汽对外投资的发展历程，有成功亦有起伏。我们按照时间顺序梳理了上汽集团的主要对外投资项目，如下表所示。

至此，上汽集团从研发设计、生产制造、国际销售等领域全面展开了国际化布局，既包括以英美为中心的国际研发投资中心，又包括以东盟为中心的国际化生产制造网络，同时，也逐步建立起了国际化的营销网络。

除此以外，华域汽车作为上汽旗下专业从事独立供应汽车零部件业务的上市公司，与所属企业通过自主发展、深化合作等方式，已在美国、泰国、德国、俄罗斯、澳大利亚、捷克、印度等国家设立了10个生产制造基地。

华域汽车更于2014年收购了KS Aluminium Technologie GmbH 50%的股权，并于11月与密西根州经济发展署签订合作备忘录，预示着其在开拓北美OEM市场及完善配套供货布局上又迈出新步伐。

“引进来”与“走出去”双向并行

从上汽集团目前的国内外投资格局可以看出，上汽正充分利用自身产业链整体竞争优势，通过国内市场的领先地位，以“引进来”和“走出去”两条线为主导。

一方面上汽集团在并购国际先进技术获取核心自主知识产权的基础上，通过自主研发体系进行进一步创新并应用于国内市场。罗孚与MG品牌的收购，目前被广泛认为是国内汽车企业最为成功的对外投资模式之一。

该模式内涵在于立足于国内市场需求进行海外收购，并针对收购车型进一步研发以获取更适合市场需求的自主知识产权，这也是中国企业成功实践“走出去”与“引进来”战略的典范。

另一方面，上汽集团以国内成熟品牌为导向，积极开拓海外销售渠道。集团立足于其成熟的国内合资品牌与国内运作成功的自主品牌，逐步开拓出海之路。综合考虑市场友善度、产品适用性、人工成本等各项因素，并借助通用等合资方的先进海外管理经验，以自身消费潜力巨大的国家作为海外投资地，谨慎布局海外生产和销售网络。

同时，上汽集团积极布点设立国外研发中心和技术合作伙伴，进一步提升产品技术研发能力，加强国际竞争力。

后期文化融合至关重要

上汽集团收购韩国双龙汽车的波折，一方面由于总体经济环境恶劣，导致市场与经营业绩下滑、现金流短缺；另一方面则在于未能因地制宜地处理并购后期的文化融合问题，如工会关系与社会舆论等。

中国企业在未来“走出去”的过程中特别需要借鉴类似的经验教训，对于投资国家的文化、价值观、民族特性等需进行更加深入的了解，并制定相适应的对外投资和并购整合策略。

相比而言，通用汽车在收购韩国大宇过程中则采取了明确的解雇策略，即在收购谈判期间就明确签署裁员相关协议，并阐明必须裁员的原因。同时承诺待公司情况好转后会重新聘用员工。

其在并购完成后仍非常重视与工会的沟通，定期举行联谊活动，并借助当地政府的力量，让政府明白通用收购大宇是在帮助政府解决问题。

虽然上汽集团过去的海外投资有成功也有教训，我们有理由相信，在以自主创新为导向的战略指引下，通过研发设计、生产制造、国际销售等多领域国际化布局的稳步实施，上汽集团乘风破浪的海外之旅会带来更加喜人的结果。

来源：走出去信息港

关于上汽集团

上海汽车集团股份有限公司（简称“上汽集团”或“上汽”）是国内A股市场最大的汽车上市公司。目前，上汽集团主要业务涵盖整车（包括乘用车、商用车）、零部件（包括发动机、变速箱、动力传动、底盘、内外饰、电子电器等）的研发、生产、销售，物流、车载信息、二手车等汽车服务贸易业务，以及汽车金融业务。

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