从薪资结构看“移民公司的两类合伙人操作模式”（原创文章）

各位亲爱的同行：

大家好！

媛媛在初冬的北京给大家暖暖的问候……

随着移民资质的部分放开，移民行业进入前所未有的合伙创业时代。在媛媛给大家做人力资源服务的8个多月中，经常会有同行咨询或者探讨一些与合伙人有关的问题。今天媛媛就从薪资结构的角度，和大家聊聊移民公司的两类合伙人操作模式，希望能给那些在寻找“合伙人”职位的同行一些参考。

   目前，移民公司通常采用两类合伙人薪资结构，两类薪资结构也有明显的区别，分别是：

（1）底薪+绩效+股权，这种模式一般体现在合伙人一起创办移民公司，一同出资，共担风险，各占一定比例的股份。在底薪的设置水平上通常较低，随着合伙年限和盈利情况适当调整。这类合伙核心收益在于平时的绩效收益、股权长期收益，我也把这样的合伙人模式称为“老板式合伙”，这是真正意义上的合伙，大家都是老板。

（2）底薪+绩效+年终分红，这种模式一般是移民公司老板为了激励核心管理层，留住核心员工而设定的所谓的合伙人模式。在底薪的设置的水平上通常会根据每个岗位的实际市场价值和公司价值参考设定，一般级别较高。这类合伙人核心收益在于平时的绩效收益、年度企业实际收入设定一定百分比的分红收益，我也给这样的合伙人模式起了一个名字，叫做“伪合伙人”，通俗易懂，这并不是真正意义上的合伙，而是为高管或者核心员工设定的特别激励模式。

有同行询问，在寻找合伙人这个特殊一类岗位时，应该选择哪种类型，对此我是这样理解的。真正意义上的合伙人是需要风雨同舟，风险共担，共同搭档的伙伴，就像电影《中国合伙人》宣传片里的一段对合伙人的诠释是这样说的：“合伙就是你出一份自信、我出一份淡定、他出一份野心；我出一份土气、你出一份不羁、他出一份吹牛逼。”如果你敢冒风险，有实力当然可以采取真正合伙人模式。但是，如果你期望一份高薪来保证自己的日常生活，还希望凭借自己的独特实力获得更多的收益，那你就可以选择“伪合伙人”的模式。反过来，企业选择合伙人也是这样的标准。

这个世界是公平的，权利和义务也永远都是一个互动的过程，没有空手套白狼的好事，我们能做的就是扮演好自己适合的角色，“合伙人”流行的年代，你做好自己的规划和定位了吗？

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媛媛的个人履历

从事人力资源及管理工作11年以上，其中，移民留学行业供职8年以上，曾任职业内知名公司HRM、HRD、COO、VP、CEO等职务，由于从事人力资源工作期间经常挖人，业内同行赠与外号：“金牌人贩子”，我的座右铭：创业是一种经历，不畏艰险，勇往直前。目前业内服务公司达14家，分布在北京、上海、河南、广州、深圳等城市。