【机电微笔记】为什么你的公司牛B不起来?

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你的公司牛不牛逼从一个小细节就可以看出来,那就是代理商有没有请你吃饭或者安排房间,听起来有点现实功利,但确实TM很有道理。


以前感觉还好,到哪里都能混碗饭吃,有个代理商这样说道“公司里的业务员帮我们办什么事不一定能办成,但他想坏坏你点什么事还是很好办的,所以也不能得罪啊”。

 

现在先仅有的这一点敬畏,我都失去了。

 

自从进了易拉得,我的苦逼日子就算正式开始了,在外出差一个人吃饭的机会越来越多。

以前,每次出差都是狂长膘。

现在,  每次出差就当减肥了。

每次回来老婆都会高兴的让我站在健康称上称一下,看看又瘦了几斤。

以前要拜访陌生客户,一般电话预约会说“你好,我是某某公司的,过来某地,想过去拜访下您“,

一般对方回复“好的,过来聊聊吧”

现在,我用同样的话术说“你好,我是易拉得公司的,过来某地,想过去拜访下您”,

一般对方回复“不好意思,我在出差;要么就是我比较忙下次吧等等“,

为了验证我悲催的遭遇是天灾还是人祸,我会换一部手机打电话说“你好,我是五金机电的船长,过来某地,想过去采访下您”,收到的回复是这样的“好啊,兄弟过来;更客气一点的是兄弟你在哪?我开车过去接你”

我嘞个去,换了个身份都TM打飞机回来的吧。

在最近收款的过程中受到待遇使我印象更加深刻,你发对账单是最早的,催是催的最紧的,回款给你却是最晚的,为什么?你公司不够牛逼,对于他来说你不够重要。

面对那些打完款还要让你排队等货的牛逼公司,我陷入深深的思考,我哪里做的不好,我为什么没能成为牛逼的公司,不能享受车接车送,“吃喝玩乐”的第一关就被拒之门外了,于是乎认真总结了公司牛逼不起来的主要问题(不泛指个体,针对整个行业)。

 

1、土壤和生态绝定着你能达到的上限。

 

以前听到“选择大于努力”这句话马上就是一脸的不屑,我坚信你是在为自己努力的还不够找借口。自从听到一个朋友的年薪值,我感受到一万点电击的刺激。

同样的时间段,进入完全不同的两个领域,我干了气管,人家干了锂电,他现在年薪接近7位数,我呢?人家的十分之一而已(诚实来说,十分之一都还不到)。

所以说,你脚下这片土壤决定你能长出雍容华贵的牡丹,还是毫不起眼的狗尾巴草。

于是乎,下次上项目得找个大蛋糕去切,哪怕我只是切一小块下来,毕竟蛋糕大,小也是大。想想现在的气管,我TM就是垄断了这个行业,也不可能达到东成的市场规模呀!

 

2、对自己不够狠。

 

从可口可乐进入机电圈时,我的第一感觉是这个行业太好混了,完全感受不到那种“压迫感”。

在可乐时,公司规定你区域要达成的KPI考核内容,你有再多的苦忠和客观原因都不是你可以不达成目标的借口。

绝对的的令行禁止,反而由于这种“压迫感”把一些感觉不可能达到的目标最终还是完成了,有时人的潜力真的是压出来的。

华为一位总裁说过“只要对手已经做出来某种东西,没有任何借口,研发部必须做出来”,而我们机电圈子里缺这么一点狠劲。

真正有狠劲的要么已经博出位了,要么博输了。

剩下那些不敢博的,基本从开始就已经输了。

 

3、不舍得投资。

 

葛优的台词还历历在目“21世纪什么最贵?人才”

道理大家都知道,但又有几个老板舍得在人才方面进入大笔投入。大多数的公司都是优秀的人太少,平庸看热闹的人太多。

关键岗位上高级人才对企业的发展至关重要,有些老板的的用人理念是“我宁可用100万请10个人,也绝不会用100万请一个超级牛人”。

站在他的角度感觉你这种人不安全,你一走我就空掉了,还不如我自己多养几个人,谁走了对我影响也不大。反过来说,这种可控身价低的人能力也相对平庸。

但你换位思考一下,人走了,以前在企业做出来的成果还在的嘛,你也不亏。

再换个角度看,你用10万水准的员工跟人家100万年薪的员工打仗,你认为谁赢的胜率大一点?

 

硬件投入也是一个问题。

 

有些人是投不起,有些人是投错了地方,有一点钱都投在豪车豪宅上了,好钢都不用到刀刃上,你凭什么能牛逼出位。

 

4、战略上没眼光,战术上不犀利。

 

面对竞品突击,缺乏有效及时的应对措施,战略上鼠目寸光,战术打击上又无力。

你开发了一款新产品,你自己还没捂热呢,对手已经跟上来了,刚开始是无视不屑一顾,等到有天真想反击的时候,已经大势一去,无力回天。这种情况在不同领域重复上演,除了产品不同,剧情基本一致。

很多企业都会犯这样的错误,不能正视对手,面对新势力的崛起,满脸的不屑,掩耳盗铃式的告诉团队“不要跟我谈某某,我们跟他不是一个档次“,狗血的剧情发展到后期,大家确实不在一个档次上了,因为人家已经把你甩了很远。

 

5、英明的独裁能成就企业的辉煌,昏庸的独裁会把企业所有的荣誉输的一干二净。

 

曾经听朋友说某个老板这样对销售团队讲“大家思考一下如何在这种低迷的环境下实现突围,第一,不要跟我谈价格,因为我们管理成本很高,价格不能动;第二,不要跟我谈品质,因为目前品质只能这样,做不好的就是做不好。”

啥都不能谈,还真是让团队打神仙仗啊。

站在公司的角度,我有什么你就卖什么本身没错,怕就怕养成这种习惯,这种妥协打破公司各系统的平衡发展,一直让销售将就,让客户将就,总有一天客户不想将就的时候你又能怎么办,没有谁必须将就穿不合脚的鞋。

 

6、机电圈产品就是最牛的王道,没有之一。

 

快消、家电、手机等同质化已经相当严重,大家要玩命拼营销。

而我们机电圈,大家营销传播这块都比较弱。就像某工具公司,一个销售而已,却做几个亿的销量,有时候我也在反思销售之于机电行业到底有多么不重要。

在机电行业,笔者认为没有哪个工厂失败是因为营销做的太差,大多数都是在产品上比较失败从而导致公司销量下浮(那些资金、或者杂七杂八的意外事件除外)。

如果说有哪个公司产品非常牛逼,但由于营销做的太差而没卖起来,我相信这么多联盟肯定都想给他订单,要独家包养。

总之,你公司的失败主要原因在于你产品上的失败。

笔者就个人的认识角度谈这么多,毕竟高度有限,你就忍着看完吧,以上主要是技术运营层面上的一些问题。

如果你非要说在时间点和机会上,老天对你不公平,那也有可能,毕竟没有绝对的公平。有些企业出道早,占了天时。但你要想这么一个问题,站在风口上确实猪都会飞起来不在乎它有没有翅膀,但如果真是猪,风一过肯定会掉下来的。那些风过了还在天上飞的就不仅仅是机会问题,而是能力在发挥作用。

希望到哪都能吃香的喝辣的,希望客户在回款方面能以迅雷不及掩耳盗铃之势的神速,希望在哪个同行面前都能保持优越感。

那就让自己的公司牛逼起来吧!

要么牛B,要么死。

即使你没死,那活的肯定生不如死。

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