Conversation | 投资移民的专业解答 & 人生态度的闲聊 & 被访者自序,我和Fiona的这次对话也算得上极致了!

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所属分类:移民时评

Dear you

先介绍一下这位Fiona小姐:她从2012年开始从事投资移民的项目工作,现在在投资移民公司担任欧洲部总监一职。四年的项目工作中,深入研究过不同国家的投资移民项目,包括:美国,加拿大,澳大利亚,欧洲各国。目前,专注于欧洲投资移民项目

(BTW,她长得也很美~~)

这次,我俩从专业聊到非专业。本来是想做一个纯专业的对话,无奈一不小心就聊多了。但是多聊的这些也实在太有感染力,所以,只能分两个篇章:专业的投资移民问题解答 & 非专业的从业和人生态度。另外,还有她写了一篇“自序”,我放在了文章的最后一部分。

我和她认识的时间不算短,用她的话来说,就是:我是她唯一的处女座朋友。一直以来我都认为自己足够了解Fiona,直到和她完成这次对话。“我觉得我今天才算真正认识你”,这句话我只对两个人说过,她是其中之一。

Sofia

专业篇:和Fiona聊投资&移民

Fiona

你什么时候进入投资移民行业的?接触过哪些国家的项目?

我2012年从英国回来开始接触这个行业,到现在已经四年了。最开始接触的是美国EB-5,可以说是从美国的项目起家的。之后陆续接触了澳大利亚,欧洲各国。对加拿大的项目的也有一些了解。

对加拿大的了解相对其他国家较少,是因为我接触项目不久,就赶上加拿大投资移民项目一刀切,跟进中的客户很多不得不转做美国项目,当然这也导致了我对加拿大这个国家本身没有太大的信心,我说的没有信心,这纯属是我自己对加拿大的感觉。

 

那么,为什么选择专注做欧洲的项目呢?

接触过美加澳这些国家,让我更清楚的了解了这些国家。美加澳一直以来都是客户投资和移民的首选项。所以去到那里的中国人也越来越多,人多了问题也就多了,比如:房价越来越高,生活成本越来越高等等。

同时,移民的大量流入,也给当地政府带来了更多的压力,政府的压力直接导致了投资和移民门槛的提高,像是:语言要求,财力要求,能力要求等等。这些要求就让投资和移民的困难度越来越大,耗费的时间越来越多,当然我也需要投入更多的精力,客户也需要承担更大的风险。

不过,无论是哪个投资移民项目,当地政府制订了怎样的规则,它们都遵循了一个原则,就是:要么“财”来,要么“人才”来。

 

能说说你对欧洲投资移民的理解么?

欧洲从2008年开始金融危机。之后,金融危机又引发了欧债危机,欧债危机直接影响了欧洲的经济情况。这其中,对明显的影响就是房价,从08年开始到现在,欧洲的房价已经跌了大约40%。因此,如果从投资的角度来考虑,当前是抄底的最好机会。

从另外一个角度来讲,欧洲的投资移民项目以房地产投资为主。比起其它类型的项目来说,房地产投资项目的风险是最小的。当然,中国的投资移民者也更喜欢投资房地产,因为省心。

 

为什么房地产投资的风险更小更省心呢?

这么说吧,关于投资移民项目,项目的风险大小主要是由项目的“承载物”来决定,也就是项目类型。比如:美国EB-5项目的“承载物”就是项目的审批,当然,风险也来自于此;然而,英国的投资移民项目,这个项目还包括了投资后续的运营,所以,就有了运营风险。

那么,南欧国家的房地产投资项目,没有运营风险,没有审批风险,最大的风险就是房地产本身的产权风险。然而,关于产权的风险,只要在投资之前多做功课,这也可以避免。因此,如果按风险类型来说,在可预测性风险和不可预测风险之间,一定会选择前者。

退一万步来讲,假如房地产投资失败了,但是还有房产在手里。无论是等价出售还是降价出售,都可以对投资失败做出一定程度的弥补。这也是其它类型的投资所不具备的。

 

房地产投资这么稳定,我知道欧洲也有国家开设了这类型的投资,也有投资人会选择投资欧洲债券,这又是为什么呢?

先说说债券投资。债券的投资必然伴随着赎回。然而,能否赎回,何时赎回这些问题必须考虑。这就又牵扯到债券发行方的信用评级,同时对投资者本身的金融知识水平也有了更大的要求。

当然,有投资者会选择这类型投资。最大的原因,就是投资者的喜好。有的投资者本身就热衷于投资金融产品,或是他对自己的金融知识水平有很大的信心,这些都是有可能的。不过,选择债券项目的投资者人群相对比较少也更有指向性。

 

投资和移民其实是相对独立的,客户更注重哪个呢?

这个问题不能一概而论。必须按照客户的需求来说,有的客户看重移民身份,也有的客户看重投资。

看重身份的客户,有一部分是冲着移民国的社会福利,比如欧洲,欧洲的教育体系大部分是英式教育,还有IB体系是国际认可的;还有一部分是与欧洲有经济往来的企业家,需要时常飞去欧洲,拿到欧洲的身份,出行更方便。

而看重投资的客户,就考虑投资回报率。那么,欧洲吸引看重投资的客户群的,包括:欧洲没有遗产税,投资升值空间大等等。

 

如果让你自己选择,你会选择哪个项目?

我当然会选择房地产项目,因为对我来说,省心很重要。

当然,开设房地产投资移民项目的国家有好几个。如果我投资的房地产是为了自己去住,我会选择希腊,意大利,葡萄牙,因为这些国家的生活环境是我喜欢的;但如果是为了投资,我会选择西班牙,因为西班牙房产的投资回报率比其他几个国家要高。

 

四年的从业经历,你觉得投资移民这个行业最难做到的是什么?你自己是怎么做的?

我觉得,对项目的把控是最难做到的。因为,整个投资移民市场上,什么项目都有,要找到专业的靠得住的项目,这个难度系数等同于找到人生伴侣的概率。

我在选择项目上,会请律师团队或者其他的渠道,对项目和提供项目的企业进行背景调查,确保项目的真实性。之后,我会对整个项目的每个部分做材料整理,确保所有信息准确无误。

闲聊篇:和Fiona聊她自己

可以简单说说你对这个行业的评价么?

我不敢断言,就从我自己的感觉来说吧。这个行业里,我觉得很多从业人员,缺少责任心!可能是生活节奏太快,人人都在为自己的生存而奔波,都忘了自己工作的价值不仅仅是靠金钱来衡量的,还有一种价值是无形的。

 

你觉得你在工作时,你的特别之处是什么?

我的特别之处,也不能说是特别。我就是更在意别人对我的信任,我一直觉得我的责任特别大,因为我承担着别人的生活。我要帮助他们选择生活方向,或者说,我在帮他们开启另一个人生,完成毕生的梦想。这让我觉得压力很大,责任也很大。我想,我没有资格辜负别人的信任,也没有资格扼杀别人的未来。

 

你有没有印象特别深刻或是让你特别感动的客户?

有啊,当然有。之前遇到过一个选择美国项目的客户,是一位老先生。我记得他见到我,就对我特别客气,好像我就是他的希望。他跟我说过一些话,让我到现在想起来都很有感触。

他说:“姑娘,其实我做美国项目的目的特别简单,就是为了我儿子。至于我自己,什么身份对我来说没有多大的意义。我儿子特别的优秀,在伯克利大学读书,他想留在美国工作。但是,你知道想留在美国有多难,我就是想让能孩子多一个选择。

你想想,如果是你听到有人跟你说这些,你会如何做?面对这样一个人,我觉得我承载的是这个人的希望,还有他的孩子的未来。这份责任有多大,可想而知。

 

你觉得在从业的四年时间里,你觉得什么是最宝贵的?

先说我这份工作吧,我觉得我的工作是在帮助别人,能帮到别人,是我觉得最快乐也是最骄傲的事儿。

而最宝贵的应该是“人”。我遇到的每一个人,他们都像一本书,每一本都独一无二,而且无论是图书馆或是网上都找不到。

 

那么,你遇到的“每一本书”,对你有什么影响呢?

我觉得他们对我影响最大的就是心态。

可能是他们经历的比我多很多,所以我从他们身上感受到更多的是一种积极且平稳的心态。他们在面对低谷或是困难的时候,他们会更容易接受,然后让自己直接面对。还会用积极的态度去解决这些困难。我想,应该是说,他们教会我,用更积极的心态去面对生活。

 

你的梦想是什么?

我想完成我的心愿,去伦敦商学院读MBA。这是我的执念。

 

最后一个问题,能评价一下你之前的人生么?

我是一个特别极致的人!我从没做过一件后悔的事儿,也没有遗憾,且更爱现在的自己。

Hi!我是Fiona。

我曾经看过一个公交车司机的自述,他说:我每天开着车日复一日,年复一年,看着那些为生活为梦想奋斗的人,内心无比的满足。

 

他从事的行业就是一名普普通通的公交车司机,但是他每天都载着人们的梦想奔跑着,乐在其中。其实任何一个职业,解决温饱是肤浅的,心态才是决定一个人生活质量和幸福指数的关键。幸福感和安全感不是向别人去索取而是自己有能力自给自足,就像太阳花一样,努力向着温暖积极的生活。这一切都是我在身边的人身上学到的。

 

每个人都是一本深奥的书,要用心去读去感悟,这样你就不会局限在自己的小人生。生活不是比惨比不容易。看过那么多人生,还是觉得自己很幸运,更重要的是学会了感恩。感恩过去的点点滴滴,那些好与不好,才让我成为了更好的自己。

 

我也是在和Sofia聊过之后才清楚自己为什么这么爱这份工作。以前一直说不出原因,只知道自己很拼,没有大富大贵,却很用心用力的在做事。以前只是觉得要做好这份工作,这是一种责任,但直到今天才知道我乐在其中的不仅限于责任这两个字。

 

我很感激我所遇到的那些客户、合作方、同事、朋友、以及所有的人。也许不能一起走一辈子,但是至少我会很认真的陪你们走这一段路,让你们前行的路有一些温暖。我相信在你们没有我的日子里,想起我的时候会是笑的。就是本着这样一种心情,我在认认真真的做事。我没有救世主的心,只是想在这个孤独的世界给予别人一丝温暖或者是对人与人之间的一种希望和信心。

 

我三十几年的人生活的淋漓尽致无比精彩。我身边的客户成为了忘年交,好朋友,身边的一些合作方都是有梦想有冲劲的年轻人,希望在前行的路上能够彼此扶持、彼此温暖,我觉得人生是有意义的。我愿意去分担,是因为我感恩身边那些替我分担的人。

 

而面朝大海,无非是你自己的心让这个世界春暖花开。

 

原文转载自公众号海外资产与生活

作者Sofia

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