众多“连锁”模式将给机电行业带来哪些变化?

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都说风雨过后才能见彩虹,能不能见到彩虹不清楚,至少风雨过后可以闻到芳香的泥土气息,大地焕然一新。机电行业正在经历暴风雨的洗礼,暴风雨过后行业的终端形象、资源结构、行业格局、运营方式都会有不同程度的变化。

文章标题有内容,相信相尖的读者已经发现了,联盟被换成了连锁。从笔者的角度看真没看出来连锁这个词哪里高端大气上档次,但大家纷纷声张自己是连锁非联盟,笔者也只能屈服于民意了。

“联盟”从过往历史看谈不上是褒义词,至少是个中性词,但在我们机电行业的口碑混成贬义词了。俨然就像一坨“臭狗屎”,人人避而远之,生怕跟它产生什么联系。

笔者的感觉,叫什么不重要,是什么最重要。如果你是坨狗屎,包装的再漂亮,你还是那坨狗屎。你如果一块金子,即使掉到狗屎里边,照样闪闪发光呈现金子的价值。关于标题谈完了,切入正题,连锁模式会给机电行业带来哪些变化?

听了众多连锁模式的各种“吹牛”,总体听下来模式框架大同小异,全国连锁、线上线下、管理导入等等,反正大概意思就是我们能辅助你走向正规化,让你在未来的竞争中更有胜算。公司愿景都很美好,笔者相信落地的过程必然会经历很多磨难。正如湃动林总谈到的“到连锁运作周期的后半程就知道谁是李逵谁是李鬼了“。是骡子是马拉出来溜溜,时间会给我们标准答案。我们不谈连锁对行业会产生什么深层次的影响,我们肤浅的看看连锁在行业表面产生哪些涟漪。

 

1、零售商终端形象将有质的飞跃

机电零售商一直不太注重店面形象,除了个别意识较强的零售商,大多数零售商的店面都比较杂乱拥堵。随着连锁模式的导入必然会影响其终端陈列格局,深层次的软性管理不谈,店面的陈列肯定要符合连锁企业的要求。

之前零售商也知道店面应该搞的漂亮一些,但店面整顿是个大工程,有的是不知道从哪下手,有的是没有精力。在没有外力干涉的情况下全靠个人的主观能动性很难及时改善,既然要加入连锁,在外力的干涉下零售商已经没有拒绝做出改变的“借口”。

 

2、产品资源的结构和层次更加合理

普通零售商的资源结构是比较混乱的,层次不清晰并且存在很多重叠,有些是优势的,有些是被忽悠的认为是有优势的,总之结构性的混乱带来资源浪费。

连锁的切入向店面输入一部分产品资源,有一部分资源面临出局。连锁的创始人们都是“老江湖“,对于资源的背景都比较清楚,导入的资源应该不会太离谱(除非没想好好干),为了加强影响力在时机成熟的时候也会引入一些流通知名品牌树立影响力。

不管从哪个维度看,店面资源的火力配置会更加高效。

 

3、没有竞争优势的”一波人“会死的更着急

从2011年进入工具行业就在谈洗牌,也没见洗掉多少。行业的各种裙带关系和特殊性致使行业的洗牌没有其它行业那么干脆利索。

随着各连锁主体的跑马圈地,零售商慢慢有了核心归属,没有竞争优势的产品进入门槛大大提升。伴随着连锁企业对零售商的深度改造,慢慢趋向于资源垄断。

性价比不突出的工厂很难取得OEM的门票,自身又跟品牌十三不靠,生存空间逐渐被压缩直到死亡。如果自身比较强大,即使不抱团也不会被轻易灭掉;那些自身本就不强大的批发商和零售商,日子过的将更加艰难。

 

4、零售商店面运营的套路将更加丰富

前期年生意好做的时候,不用促销就能卖货谁TM还促销,做在店里生意就很忙了谁还TM跑出去做宣传。现在生意不景气,以前不被关注的“路演”和“活动”顿时火热起来,“以旧换新”忙的不亦乐乎,利润低一点无所谓,只要有生意做就很开心。

连锁主体在入驻之后,开业仪式要搞一下吧,促销要玩一下吧,这样一回生二回熟,慢慢零售商的店面运营套路会上一个台阶。学习能力强的零售商再导入一些用户管理机制,简单粗暴的价格竞争逐渐陌落,更加多样化的运营套路会登堂入室。

笔者不敢断定以上现象一定会出现,但各种连锁模式导入顺利的话,以上的现象必然不同程度的出现。对于连锁模式的进展情况,本平台将持续报道。

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