机电联盟“英雄传”,你这盘菜属于哪个碗?

  • A+
所属分类:海外投资

渠道变革,联盟群起,一直有朋友提议写篇联盟分析,苦于掌握的信息有限,一直没敢“上菜"。所谓”外行人看热闹,内行人看门道“,作为门外边的人确实不了解每家联盟的具体运作,但就表面问题笔者谈谈自己的看法。

面对突如其来的“联盟”风波,批发商慌了,工厂乱了,零售商迷茫了。理论都是一套一套的雷同,到底谁TM才是我的真命天子?

合纵联横的风一吹,联盟的数量几何式倍增,组织成了大家寻找安全感的“避难所”。估计有些代理商自己都没理清楚加入组织到底能给自己带来什么价值。别人都加入了什么什么组织了,我不加入就像缺点什么,非理性的从众欲望在心里泛起涟漪。

遥想当年,未来之星横空出世的时候并没有引起群起而跟之,为什么?因为大家当时的日子还没那么难过,对未来还没有那么强的恐惧。

现在大家组织更种联盟更多是出于现实困难的考量,竞争压力越来越大,利润越来越薄。

通过自有品牌可以获取安全的合理利润,

通过联合采购压低采购成本提高产品的竞争力

通过组织力量划定属性,保住核心客户不受外界干扰。

但理想跟现实能不能接轨,那还是未知数。笔者认为,每一件事情大家都去做了那就相当于谁都没做,无法形成差异化的竞争力,远看像蓝海,走进去一瞧也TM红海一片。

笔者认为联盟组织是对未来的一种投资,远水解不了近渴,你现实的问题并不一定会得到很好的解决。你的出发点完全基于现实困难,那留给你的失望大于希望。

现在抛出连锁或者没有抛出连锁概念的大大小小有10来家左右,大致分为两个流派,一种是主打互联网概念的O2O流派,以汉固达商城、锐锢商城为代表;一种是基于传统连锁架构的“线下部队“,以未来之星、脉链、金指数、湃动、力剑、聚之鹰、聚名汇优、泉友等。正如世界并不是简单的黑与白,联盟的属性边界也趋向于模糊。脉链有一套复杂的系统,也不能简单的把他归到线下部队,其它联盟也有在提线上线下的构想,只是目前未实施,但不能代表以后他们不做。

笔者对联盟组织也不是特别了解,简单的介绍一下各个联盟的特点。目前抛出的主题思想大同小异,除了未来之星其它组织成立时间都还比较短,到底孰优孰略还得看后期运作。

1、未来之星:第一个吃螃蟹的先行者,在管理运作层面趋向于成熟,对线下体系也是高标准严要求,没有刻意追求拓展速度,更重于线下网点的质量。随着众多联盟的崛起,未来之星应该会加快自己的布局结奏。

2、脉链:从其行事风格上判断这是一家有野心又非常严谨的公司,模式推演很长一个周期,落地工作才刚刚开始。“立足全球,放眼未来“的理念,每个细胞都渗透出“大格局、大思路、大运作“的感觉。

3、力剑:低调的潜行者,建立组织相对较早,没有暴露给公众太大的野心,但在大趋势面前已经没有太多的犹豫时间,是该亮剑的时候了。

4、金指数:群星璀璨,大佬云集,有良好的渠道基础。这种实力优势必将加速其网点的拓展,不出意外的话,在第一轮“圈地运动”中注定表现不俗。以五金行业风向标为己任,霸气侧漏,谁与争锋?

5、湃动:以工厂品牌“帝克“为切入点,围绕帝克品牌延伸产品资源,打造连锁旗舰。”教授“挂帅,激情澎湃;擎力湃动,盟享未来。

6、聚之鹰:联盟璀璨中的“江苏力量“,启东零售大军仍然是机电领域的一股强大力量,属性力量能否助其翻版”东成“式的传奇,我们只能拭目以待。

7、聚名汇优:这是一家基于地县级为结构单元的联盟组织,也启动了其“千城计划“,直插终端。剑舞落偏锋,不走寻常路;梁山音未落,聚名汇优来。

8、泉友:风声已现,产品未来;欲知后事如何,且听下回分解。

9、锐锢商城:创使人团队有相对深厚的互联网基因,从其品牌形象和包装运作上看确实给人一种高大上的感觉。互联网之风日益强劲,锐锢顺势展开追风之旅,目前已经签定了100多家线下网点,在未来的路上策马奔腾。相信你在前行的路上你并不孤单,汉固达来了。

10、汉固达商城:发起单位“中马机电”在传统渠道博杀多年,同时又具备丰富的线上实战经验。线上购物线下体验,双线齐开火。携手百家优势工厂,全力构建3000家服务通路,厂商直供心连心,真情服务到永远。

赛马不相马,一看都挺好的,只有跑起来才知道哪只马腿是瘸的。

每只碗都告诉你,快到碗里来。你属于谁,老规矩自己投票吧!为了充分的尊重民意,我们在选项里特意加了一项“没有适合我的碗“。

大菜已上齐,自己点菜吧!

  • 移民通
  • 移民专家免费咨询
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 移民百事通官方微信
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: