传统订货会“已死“,谁来接力下一棒?

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经典不断的被颠覆,一个个传统已死的案例使我们目不暇接。我们机电圈曾经风光一时的订货会也似乎走到了历史的终点,完成它的历史宿命。谁又将带动下一波潮流?谁又能成为下一波潮流的弄潮儿。

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开“,2015过的却有点”邪门“,一阵寒流吹过,订货会却满地开花。从3月份开始,基本上订货会从头开到尾,高峰时期全国范围内一个月有7-8场会议。订货会带来了年薪破百万的主持,带来了“不悲不喜”,带来了“满腹劳骚”,带来了“尸横遍野“。对于批发商来说好像没有带来什么实际意义上的收获,斩获的无非是一些虚假繁荣。

2016关于传统订货会的消息少之又少,笔者认为,无论从内部结构与外部竞争订货会失去了其生存空间,2015注定成为订货会的谢幕狂欢。

1、工厂跟渠道已经没有利润空间支撑订货会所需要的“震撼力度“。

由于行情和竞争的需要,代理商已经等不到订货会再去放利润了,在正常销售过程中该拿的力度该使招已经全部出鞘;从工厂的角度分析,本身已经游走于赢亏平衡点的边缘,即使开会也处于无空间可放的地步。偶有出现巨额让利,不是急需套现的“清仓出货”,就是吸金的圈套。从零售商的角度,订货会过于频繁已经麻木。再者说生意不好都在去库存化,谁也不想压太多货在家里,哪怕你力度大的“不可思议”,他也只是象征性的拿点试试。

总之,工厂和批发商已经拿出刺激性的力度,就算你能拿出几款有力度的东西,他们照样不一定接招。从整个内在因素上看,订货会已经失去了其存在的意义,只能成为历史。

2、微信订货会的崛起蚕食了传统订货会留下来一丁点剩余价值。

①   零运作成本大大降低费用,微信订货会没有传统订货会的费用投入,成本接近于0,大大减轻了批发商搞订货会的负担。

②   低门槛,之前搞传统订货会一般都是有一定影响力的批发商才搞的起来,普通小户想都没想过要搞,微信群促销的崛起,使很多中小批发商都能参与进来,大大提升了促销对抗的强度和频次。

③   场次无限多,微信促销可以三天两头搞,并且那么批发商都有自己的活动产品和主题,零售商一次一小口,一个月下来库房也都喂的饱饱的。

总之,微信订货会相对于传统订货会都太多的先天优势,即使没有出现行情问题或者利润空间问题,微信订货会照样可以干掉传统订货会,毕竟在效率、成本、灵活度方面大大优于传统,这就像一些领域的电商干掉实体店一样,在先进的生产力面前你真的没有还手之力。

传统订货会已死,除了微信促销方式外,“换购”将有机会带起下一波潮流。

无论哪种订货会,它只是把库存转移并没真正销售给用户,也就没有完成产品的流通的最后一环。而“换购”恰恰比这种传统促销有一定的“基因”优势,他是帮助零售商卖给了用户,完成了流通的最后一环,实现了真正意义上的产品销售,而不是渠道仓库的转移。并且零售高很乐意,你搞活动帮我赚钱,当然求之不得。

2015已经有企业和代理商在做这块尝试,成绩也还不错。做换购有一定的门槛,工厂要支持,代理商要配合,并且代理商还要有团队能支撑这项活动的“批量复制”,这对代理商自身体系要求比较高。只有个把业务员或者没有业务员的代理商根本玩不转这种活动。

演出的落幕也意味着新的演出即将开始,2016的大幕已经拉开,新的演出呼之欲出。

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