都是卖电动工具的,销售的利润差距怎么那么大呢?

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所属分类:海外投资

零售商的生命力从长期来看应该是依托的资源结构和销售服务体系,在浮燥的今天,大家感觉这个方式太慢了,没有耐心、恒心靠软实力把生意做强做大,更喜欢简单粗暴用蛮力,动不动就是价格祭旗。手起刀落,你的利润成了别人的“战果”。

前两天刚介绍了一个牛B零售商的经营之道,当时也有零售商说“如果碰到的都是这么好客户,生意也就不难做了。”听听也有一定道理。今天在微信群里聊天,淮安的一零售商就抛出一个残酷的案例“今天晚上卖了一把电动扳手才赚了30元,还要还价,还真以为我们一把扳手赚了百八十呢“,这位零售商还说“我们家位置还好一些,有些差的关门的有,转让的也有”,这也是血淋淋的现实。

做什么事情都讲究个“天时地利人和”,天时无非就是你的资源积累,地利无非就是的门店位置,人和就是你的运营能力。为什么你卖的产品没利润?

1、产品结构之殇。

小店的死循环往往是“进了好东西卖不动,越是卖不动越不想卖,这样持续下去店里上的货大多数是便宜货,往往这便宜货没有忠诚客户,即使选了它的客户也是忠诚于这个价格而不是他的品牌,客户根本沉淀不下来。越是没好东西镇店,客户对你的信任度会打更大的折扣。

2、心理的销售底线被现实击穿。

因为你门店小,没有明码标价,客户过来砍价砍的非常有底气,大家都习惯在小商小贩跟前还价,并且奔着脚后根还,有谁见过哪个朋友哪去高端商场跟服务员软磨硬泡去砍价的?

为什么不还价?是因为你知道他们的规矩,你没办法改变。你小,你灵活,所以你的底线相对更容易被击穿。

3、没有能力做好销售做好服务。

大家肯定都清楚走出去宣传一下会好些,但没精力;知道店面收拾干净一点会好些,但没时间;知道服务好一些客户会更满意,但没利润支撑;一切的一切都是心有余而力不足,在这个“打群架”的年代,你还是夫妻单打独打,你的胜算太小了。

你获取客户订单的方式只能简单与粗暴价格,那你的利润被击穿是迟早的事情。

4、做生意的手段还是不够老辣。

生怕客户马上去下一家,客户还没施加压力,你自己的空间已经放光了。有可能你再坚持一秒,最终的结局和利润将大不相同。一个牛B的零售商“弘正钢材机敢卖700多”,就在前两天“一把普通的不能再普通的小电镐卖了500”,懂行情的都清楚他估计卖一台赚一台了。并不是说鼓励暴利,而是告诉我们原则要有,心理上要顶的住,不求暴利,合理的钱还是要赚的。

虽然我们分了四点,但生意作为一个整体,一系列相关因素是相互影响的,不能割裂开来。大家也可以在下方评论谈谈自己的看法,除了我们不能改变的大环境、竞争等“天灾“,想想有哪些是”人祸“造成,我们好能弥补一下。

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