风变了,机电圈“老炮们”还能走多远?

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所属分类:海外投资

“有云的地方就有天下,有人的地方就有江湖”,只要你活着就存在竞争。为什么一代代英雄豪杰被历史车轮碾压?难道是他们自己变弱了吗?NO,环境变了,游戏规则变了,你传统的方式已经解决不了现实的问题。如果不能与时俱进,那注定只能被淘汰。风变了,你不变,留给大家的只能是夕阳西下的背影。

老炮

伴随着手握日本军刀,身穿军呢大衣的“老炮儿”六哥的倒下,也预示着用武力解决问题的英雄梦的破灭,现代的车轮滚滚向前,社会的游戏规则已然转变。我们机电圈也逐渐从粗放型博奕走向精细化竞争,从单打独斗走向合纵连横,那些没有做出改变的“老炮们”逐渐被市场所抛弃。他们伴随着他们那个时代的“规矩“走向没落。通过这部电影的启发,笔者谈谈机电圈的工厂、批发商、零售商伴随着时代的变迁做出哪些变化?回顾过往是希望照亮明天,希望大家顺应趋势拥抱变化。

1、工厂层面:走在塑造品牌的路上

①做烂机到精品机,进而一步步塑造品牌。大多数老板都不是含着金钥匙出生,考虑到现实情况从烂机开始并没什么可耻的,但如果一条道走到黑的话,走向死胡同也没有人会为你惋惜。那些做便宜机的要么转型了,要么相忘于江湖,甚至有些工厂都没有在行业的历史上留下一点背影。

②从拼价格到拼价值。20多块钱的电钻还有吗?基本上绝迹于江湖了,偶有出现也是类似于张勋复辟式的闹剧。大家从单纯的做低价走向做性价比,进一步在追求品牌附加值的路上。行业属性的问题,工厂没办法跟零售商、用户直接产生互动。通过“性价比”取悦渠道是做品牌没办法的办法,大多数品牌的建立还是靠的“性价比”,同样一个道理,如果把性价比一条路走到黑,估计到了一定瓶颈不会再有大的突破。

综合评论:可能大家都知道我要做好东西,要做品牌,但你的现实情况发出一种声音“臣妾做不到呀!“大家确实也有现实的困难,配置全部用好的,价格高不好卖:更悲催的结果可能是用好配件做出来的东西比人家低配置做出来的东西还差,简直没有天理,但确实存在这种现象。这种情况没人帮的了你,你只能逼自己,就像华为一个总裁说到的”如果对手已经做出来一个什么东西,那没有借口,我们研发团队必须做出来“,这种狼性这种拼劲值得我们学习。你引领不了潮流,但一定要跟的上潮流,跟都跟不上,活该被淘汰。都说国人聪明,聪明的反面是缺乏对一件事情的坚守,缺乏对底线的敬畏,也就是”工匠精神“。成功的取得从来不是那么容易,忍受不了风雨的洗礼,你怎么能见的到彩虹。“戒骄戒躁、不跟风不盲从”送给大家共勉。

2、渠道层面:从单打独斗到合纵连横

渠道的发展变化从不同的维度有不同的思考,a、从经营管理的角度:从粗放走向精细化,从而带来服务及效率的提升,提升综合的竞争力。b、从赚钱方式上来说:从赚客户的钱转向赚工厂的钱,下线客户价格给贵了他们肯定不要,所以只能倒逼工厂,通过吞吐量向工厂要政策。c、从行业发展趋势看:主流批发商都会从个体走向组织。

综合评论:其他问题点不做展开分析,重点谈谈笔者对联盟的看法。参考其它行业确实没有看到代理商主导的“联盟“案例,联盟的大趋势是好的,大家都能感觉的到,笔者重点就联盟的未来和可能遇到的问题进行解读。

①有没有绝对的领袖:前期没有遇到发展阻力的时候,大家相安无事,后期在某些问题上肯定会有产生矛盾的时候,有没有最终提案的“当家人”,这个问题很关键。

②有没有科学的退出机制,既然会合伙难免会有中途退出的,把这个问题留到真到遇到问题时再思考已经晚了。

③有没有清晰的发展方向,如果没有一个基础框架,只是先尝试整合到一起联合采购的话,也有一定价值,但是价值不算太大。如果有方向,也要看落地方向方案靠不靠谱,抛出一系列根本实现不了或者近期都没法推动的“死局“也毫无意义。

④ 股东的成色如何,组织成员的思路、口碑、实力、凝聚力、执行力等情况也是决定联盟做多大走多远的重要条件。总之,工欲善其事,必先利其器。这些方方面面的细节都要考虑到位才会走的更顺,只有相对完美的计划,才有可能产生完美的执行;计划都不周密,想要完美落地那是痴人说梦。仅仅打通采购渠道产生的“能量”还远远不够,体量相当于是“核裂变”的过程,可能是从1到10;而格局、思路、管理等一系列软性资源的打通才是核聚变的过程,可以使你从1到100。选择组织也需要谨慎,宁缺毋滥。联盟里的个体也会从“有”到“优”,联盟之间也会优胜略汰,机会永远都有,主要看你自身够不够强。

3、零售商层面:品类多元化,经营专业化

零售商层面也基本遵循工厂和批发商的发展轨迹在同步,由低端走向精品,有暴利走向平价,有单打独斗在向组织靠拢。同时经营的边界越来越模糊,由专业化走向多元化,由小店走向大店。这一系列动作也预示着行业在变你就得跟着变,跟不上节奏就要挨打。作为渠道的末梢神经,对市场感应比较灵敏,如果不做出改变,应该是最早出现批量退出的一个群体。

“江山代有才人出,各领风骚数百年”,这或许是一种宿命。有些企业倒了,可能像老炮里“六哥”一样留下个凄凉的背影,有些倒的更是悄无声息,没有留下一点痕迹。生意会越来越难做,十年后再看十年前的今天你会感觉这会生意真好做,不是问题不存在了,而是你看到别人创造的成功机会。成功不是凭空而来,是别人通过顺应趋势、拥抱变化、深度思考、努力奋斗拼来的。看着那些已经很优秀的企业还在努力打拼,你有什么借口放慢脚步。

希望机电同仁2016年拥抱变化更上一层楼

备注说明:由于篇幅有限,本文主要就代表性的观点进行切题,没有囊括所有的角度,也没有针对具体内容深入展开,后期平台会针对细分观点进行更详细的分析,敬请期待。

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