打磨机领域快速狂奔的黑马——访沃普顿总经理金立根

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所属分类:海外投资

文章导读:国内经济结束了野蛮式的增长,进入一种温和的增长阶段。工具领域的企业江湖格局已相对固化,市场环境、机遇已经过了最好的发力阶段,没有赶上那波潮流的就彻底错过了,又想再窜出来好像有点难。但在工具界的细分领域倒时有黑马涌现,电链锯领域的马特,锤镐领域的TNT、龙能,锂电领域的大艺,打磨机领域的沃普顿,开槽机领域的槽王,他们都以超常规的速度涌现出来,给人眼前一亮的感觉,成功脱颖而出的黑马有些共性的东西:在某个点上他们确实领先行业一步,可能是品质,可能是外观,可能是功能。。。。。。。今天我重点跟大家分析下墙壁打磨机领域的黑马沃普顿,做这一期专的题的目的也是希望大家能关注到这些细分领域“英雄”。

沃普顿

墙壁打磨机应该是近几年才涌现出来的一个新兴项目,市场机会也吸引了各个领域工厂的跨界打劫,例如做搅拌器的博来,做锯铝机的豪迈等,都切入了打磨机项目。打磨机项目作为细分领域,整体销量并不算太大。笔者希望通过对细分市场领导者的采访,为工具行业努力奋斗的各位老板提供一些企业实战案例,为工厂运营提供一些参考。

黑马简介:宁波华企工具于2014年启动打磨机项目,旗下品牌有沃普顿和贝耐德。创始人金总是个不折不扣的技术宅男,对于市场运营没有丰富的经验,但对产品研发,技术创新,品质流程控制却是行家里手,这也是这家企业为什么看似默默无闻,却能在专业领域快速崛起,建立了一定的业内口碑。

产品创新,迅速崛起

金总创业之初并没有成熟的市场网络,并且打磨机市场经过几年的培育,主流的竞争对手也建立了一定的影响力。靠价格取胜:一、不符合金总的性格,二、当年企业不具备成本领先的条件。金总结合自己十几年打磨机的研发设计经验,并且做大量的用户调研,墙壁打磨机专业级用户油漆工对产品的效率,质量的稳定性都有较高的要求,价格高一点他们也愿意接受,这个方面反映出来专业用户对品质的要求是第一位的。金总谈到“我们只能靠创新型的产品切入市场,从本就不大的市场里分一杯羹。真正做到提升效率 创造更大的价值。国内第一款手持式带灯的打磨机就是我们推出的,再者就是国内一直缺少一款长杆带自吸尘的产品,我们做出来了并且还是比较稳定。这两款明星产品一举垫定了我们在行业的口碑。

综合分析:在相对竞争比较充分的市场领域要想冒尖,要么是走价格战,要么是产品创新,我们业内大多数从业者喜欢前者,但沃普顿依托自身的技术优势突出重围,这个点出是值得我们大多数企业去关注的一个点,尤其是目前价格已低的无节操,价格战的突围的窗口几尽关闭,该换个思路玩一玩了。

专业专注,弯道超车

打磨机项目整体销量不大,相对来说带来的经济回报很难再扩大战果,一些对手投入的精力、资源相对少一些。而沃普顿只做打磨机项目,把所有的精力和资源都倾注到这个项目上,产品外观更加精细,产品品质更加稳定,把产品故障率控制在千分之一以内,改观了消费者对打磨机容易出问题的看法。就是凭着这种专注的态度,在专业的喷涂领域建立了良好的用户口碑,只用了一年半的时间在国内市场上实现弯道超车。

持续创新才是企业持续发展的“永动机”

国内的现状大家都清楚,“仿制”是很快速的,你做出来的新产品基本上对手在半年到一年内肯定可以上市,要想持续的引领市场还需要不断的推出新的产品给客户。正如沃普顿超越对手一样,一旦你像对手一样停下脚步,你很快就会被新的对手所超越。目前沃普顿针对行业的三个主流指标“实用性、轻量化、耐用性”还在进行产品优化,陆续还会推出更多的新产品保持领航地位。

沃普顿在这种细分项目尚且意识到创新的价值,“创新”在很多大项目被从业者无视,或者是无力做出改变。笔者感觉机电行业的竞争相对比较单纯,集中在产品层面的PK,远没有其它行业那么系统和复杂。“一屋不扫何以扫天下?”,随着市场竞争的升级,门槛和壁垒会随之加高,企业如果没有完成规模化,如何才能以小博大?如何做出产品“特性”显得尤为重要。面对之样的市场环境,我们不希望企业一味靠价格屠刀解决生存问题,而是希望类似于华企这种方式逆流而上,通过技术创新让企业自身良性发展,推动行业的技术进步。

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