打磨机领域快速狂奔的黑马——访沃普顿总经理金立根

文章导读：国内经济结束了野蛮式的增长，进入一种温和的增长阶段。工具领域的企业江湖格局已相对固化，市场环境、机遇已经过了最好的发力阶段，没有赶上那波潮流的就彻底错过了，又想再窜出来好像有点难。但在工具界的细分领域倒时有黑马涌现，电链锯领域的马特，锤镐领域的TNT、龙能，锂电领域的大艺，打磨机领域的沃普顿，开槽机领域的槽王，他们都以超常规的速度涌现出来，给人眼前一亮的感觉，成功脱颖而出的黑马有些共性的东西：在某个点上他们确实领先行业一步，可能是品质，可能是外观，可能是功能。。。。。。。今天我重点跟大家分析下墙壁打磨机领域的黑马沃普顿，做这一期专的题的目的也是希望大家能关注到这些细分领域“英雄”。

墙壁打磨机应该是近几年才涌现出来的一个新兴项目，市场机会也吸引了各个领域工厂的跨界打劫，例如做搅拌器的博来，做锯铝机的豪迈等，都切入了打磨机项目。打磨机项目作为细分领域，整体销量并不算太大。笔者希望通过对细分市场领导者的采访，为工具行业努力奋斗的各位老板提供一些企业实战案例，为工厂运营提供一些参考。

黑马简介：宁波华企工具于2014年启动打磨机项目，旗下品牌有沃普顿和贝耐德。创始人金总是个不折不扣的技术宅男，对于市场运营没有丰富的经验，但对产品研发，技术创新，品质流程控制却是行家里手，这也是这家企业为什么看似默默无闻，却能在专业领域快速崛起，建立了一定的业内口碑。

产品创新，迅速崛起

金总创业之初并没有成熟的市场网络，并且打磨机市场经过几年的培育，主流的竞争对手也建立了一定的影响力。靠价格取胜：一、不符合金总的性格，二、当年企业不具备成本领先的条件。金总结合自己十几年打磨机的研发设计经验，并且做大量的用户调研，墙壁打磨机专业级用户油漆工对产品的效率，质量的稳定性都有较高的要求，价格高一点他们也愿意接受，这个方面反映出来专业用户对品质的要求是第一位的。金总谈到“我们只能靠创新型的产品切入市场，从本就不大的市场里分一杯羹。真正做到提升效率 创造更大的价值。国内第一款手持式带灯的打磨机就是我们推出的，再者就是国内一直缺少一款长杆带自吸尘的产品，我们做出来了并且还是比较稳定。这两款明星产品一举垫定了我们在行业的口碑。

综合分析：在相对竞争比较充分的市场领域要想冒尖，要么是走价格战，要么是产品创新，我们业内大多数从业者喜欢前者，但沃普顿依托自身的技术优势突出重围，这个点出是值得我们大多数企业去关注的一个点，尤其是目前价格已低的无节操，价格战的突围的窗口几尽关闭，该换个思路玩一玩了。

专业专注，弯道超车

打磨机项目整体销量不大，相对来说带来的经济回报很难再扩大战果，一些对手投入的精力、资源相对少一些。而沃普顿只做打磨机项目，把所有的精力和资源都倾注到这个项目上，产品外观更加精细，产品品质更加稳定，把产品故障率控制在千分之一以内，改观了消费者对打磨机容易出问题的看法。就是凭着这种专注的态度，在专业的喷涂领域建立了良好的用户口碑，只用了一年半的时间在国内市场上实现弯道超车。

持续创新才是企业持续发展的“永动机”

国内的现状大家都清楚，“仿制”是很快速的，你做出来的新产品基本上对手在半年到一年内肯定可以上市，要想持续的引领市场还需要不断的推出新的产品给客户。正如沃普顿超越对手一样，一旦你像对手一样停下脚步，你很快就会被新的对手所超越。目前沃普顿针对行业的三个主流指标“实用性、轻量化、耐用性”还在进行产品优化，陆续还会推出更多的新产品保持领航地位。

沃普顿在这种细分项目尚且意识到创新的价值，“创新”在很多大项目被从业者无视，或者是无力做出改变。笔者感觉机电行业的竞争相对比较单纯，集中在产品层面的PK，远没有其它行业那么系统和复杂。“一屋不扫何以扫天下？”，随着市场竞争的升级，门槛和壁垒会随之加高，企业如果没有完成规模化，如何才能以小博大？如何做出产品“特性”显得尤为重要。面对之样的市场环境，我们不希望企业一味靠价格屠刀解决生存问题，而是希望类似于华企这种方式逆流而上，通过技术创新让企业自身良性发展，推动行业的技术进步。