五金机电行业告别2015,拥抱2016

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所属分类:海外投资

有些人活在昨天,“人还在,心已死”;有些人活在今天,看似强大却暗藏着毁灭的种子;有些人活在明天,看似渺茫却孕育着勃勃生机。

文/耿双川

未来

2015,每个机电人过的都很沉重。年关将至,又要为收款操心劳力。“我能想到最浪漫的事——款已汇”刷爆了朋友圈,收款的各种“鸡汤”悉数登场。市场不景气,就是这么微薄的利润都很难到自己的腰包,要么变成了货,要么变成了应收账款。笔者在此也呼吁一声“能付的款就抓紧付吧,大家都在等米下锅,完成最后的资金流转”,就像一个故事里旅客看房押在前台的押金一样,看似只是在前台停留下几分钟而已,但却让整个利益链条的资金流转了一遍,完成了一次“信誉力量”的传递。在行业的冬天,每个人都传递一丝正能量,对于行业产生的作用就会远大于此。

对于不平凡的2015,笔者感触是深的关键词不是“价格战”,而是“变化和节奏“。市场变化的节奏太快了,”眼看着它起高楼,眼看着它宴宾客,眼看着它楼榻了“,颇具规模的工厂说倒就倒;看似正常的批发商说跑就跑;昨天还货物成堆的物流,说关门就关门了。面对恶劣的环境和萎靡的市场,放弃还是坚守?排斥还是拥抱?放弃,退出成本太高;坚持,又是什么给了你坚持的勇气?似乎没有什么双全其美的“权宜之计”。总之,从乐观的角度来看活着就还有希望。

目前机电圈大致分为三个群体:有些人活在昨天,“人还在,心已死”;有些人活在今天,看似强大却暗藏着毁灭的种子;有些人活在明天,看似渺茫却孕育着勃勃生机。你目前属于哪一类已经不重要,重要的是你想成为哪一类。接下来笔者从个人的视角探讨下行业现状,活下来的的门槛,拥抱未来的机会。

机电众生象,现状就是这个现状

① 市场层面:市场持续低迷,产能过剩,非理性的博杀会越来越激烈,短时间内会给行业的正常秩序一定的冲击,是风雨总会过去。博杀越狠的主,可能死的越快,除非其找到了“变现流量”的机会,不然就是“饮鸩止渴“。

② 渠道层面:各色联盟风起云涌,是骡子是马拉出来溜溜才知道,让时间去判断谁才是真英雄。如果仅仅注重硬性产品资源的导入,没有软性的管理模式输出,笔者不认为能形成什么气候。

③ 工厂层面:在渠道变革的档口,生存压力骤增,面对联盟的崛起有点不知所措,今天的订单真心不知道明天还有没有。尤其那些没有一点点品牌拉力的工厂,短线可以靠联盟贴牌勉强生存,从长线来说前景不一定很光明。那些有一点点知名度的品牌,面对渠道商的“放手”,销量骤降,似乎也没有找到合适的退路。

总体来看,“家家有本难念的经,每个层面都危机重重”,笔者的观点不一定对,但也希望提出来给大家分享一下,“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒”,工厂就是要做好产品,打造好品牌;渠道商就是要做好服务体系,搭建好平台。现在渠道搞自主贴牌(仅仅是为了保证利润率这个可以过理解,如果计划撤底抛开品牌工厂独立门户,似乎很难实现),厂家开始牵头搞联盟,不是谁跨界都可以打劫成功的。

路在何方?路在脚下

① 工厂层面:未来竞争的不仅仅是产品,而是品牌。没有明确的品牌路线,没有坚定的信念,最终你成不了品牌,而只是一个牌子,“人为刀俎,我为鱼肉“的宿命再所难所。

② 批发商层面:未来的竞争必定是模式之争,考验的不仅仅是实力,更多的是综合优势,你的管理,理念、方向都是重要指标。在现实的角度的体现就是,你有没有核心客户,你的客户在你这能不能找到归属感?大家都在想着跟对大哥,都没人挺你,你说你“大哥“当的如何好还有意义吗?

③ 零售商层面:竞争核心在于经营模式是否适合当前的竞争需要,你还是粗放的低买高卖,没有在经营管理上进步,没有在营销推广上突破,没有相对先进的运营模式导入,必然会被更强大的对手吞噬。

总之,“跟对大哥,踩准节奏,不断学习“才有可能在未来的竞争中占领先机。联盟很热,机电O2O很火,这些方向和趋势本身没有问题,最关键的是做这些事情的人靠不靠谱。这就需要大家擦亮眼睛,选择靠谱的团队。”选择大于努力“,大家也好好把握住变革时代给我呈现出来的机遇。面对2016,只有告别过去,才能迎来新生;只有拥抱变化,才能拥抱未来。

篇幅关系,很难周全。后期会针对每个细分领域进行系统评论,敬请期待。

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