警惕：五金机电行业面临“失控”局面

今天，拜读华人首富李嘉诚公开回复国人一文，其中“商人的首要目标是让资本更安全，其次才是增值更快”，深有感触，想想我们深处水深火热的机电行业，在这个信息爆炸的时代，诱惑和风险也随之无限变大，记得前些天一个同行所描述的现象一样，承诺的配置无法兑现，一些欺诈也随之而来，让我们的资本风险无限放大。

一年一度的五金行业盛会，即将在永康开幕，本来属于行业从业人员，信息置换，交流，学习，分享的一次盛会，被形形色色的资讯扑面而来。一方面：15元的手电钻，29元的角磨机，45元的切割机，99元的电焊机……等等，无底线的低价信息。一面是以“精力，华丽，百闻，博海，罗迪……等龙头企业为首的，产品全面升级！也有一少部分企业，比如“王牌”工具，潜心于革命性新技术的研发和推广。行业的现状、产品信息的价值的混乱，加深对行业未来的担忧。

同时也为部分参与其中厂商的策略和手段感到害怕，我们可以预见的是，在未来的一段时间里，一部分未做好完全准备的厂商，会在接下来市场残酷的竞争中，内部经营管理上出现严重“失控”局面。这部分企业未做好充分的风险评估和准备，市场操作策略未完善，将自己赤裸裸的拉上战场，导致市场和终端在市场竞争中脱离，市场操作“失控”。

价格战是没有底线的实力消耗战，同时，残酷的市场永远认可一个真理：“没有利润点支持的销售是不长久的！”当下各种各样的产品信息泛滥，信息背后的风险也是不可评估，但作为工业品本身，他除了产品制造成本外，还具备一定的工业价值和服务价值，如果一件产品违反常规的低价，背后无附加条件，那面对的就必然是低价和风险品。如何规避风险，保证资本安全才是我们度过寒冬的关键。

2015年市场总量的萎缩，供需失衡已经是不争的事实，行业渠道的变革也是不可改变的趋势，如果厂商和代理商还是按照以往的成功经验和操作理念来参与市场竞争，也是无法应对现有市场的竞争和市场存在的问题，反而会加剧自己对市场的“失控”。我相信我们从业人员2015所经历最多的就是接二连三的经销商会议，经历最大的就是，市场信息爆炸的干扰和压力。低价，促销，订货会，不断的透支着市场的销售需求，随之而来的，终端消费者需求下降导致零售商库存挤压，渠道堵塞，代理商，销量急剧下滑。为刺激销量，更大力度的促销，拉低经营毛利，陷入恶性的经济循环。最终这个环上的任何一个环节失控，对整个盘的影响都将是巨大的。厂家失去信心，代理商市区信心，零售商失去信心，最终市场失去信心！所以，理性面对当下的经济环境，根据自身实力和资源，合理分配和调配，减少流通过程中的资本经营风险，才是行业过冬的关键。

残酷的市场竞争，洗牌已经不可避免，市场接下来如何降低风险，个人觉得，主导权更多的还是上游厂家，改变现状也应该是有厂家主导市场变革。同时分享一些个人对市场的建议，同时仅代表个人观点，谨慎参考，除了我们企业本身要做好的之外：

1、 理性的调整和指定新的经营目标，必要时候可以适当降低经营目标，做内部管理调整

2、 加大对新产品和新技术的投入，以新产品带动市场需求。

3、 细分渠道，开发新的渠道市场。

4、 加强终端陈列和品牌建设

5、 做好渠道设计和管理，减少市场恶意冲击

6、 回归市场竞争本质，分析竞争对手情况，寻找新的突破口。

最后重复“商人的首要目标是让资本更安全，其次才是增值更快”，市场疲软，竞争压力大，不是一个人面临的情况，是整个行业面临的情况，这时候企业应该更多考虑的是，如何更好的生存而不是焦虑盲目的参与市场竞争，保存实力，打好基础，才是企业当下应对市场最重要的事情。市场怎么变化“旺季做销量，淡季做市场”，是不变的真理。

行业盛会即将来临，很多代理商也都是抱着希望，希望找到一个可以拉自己出困局的工厂和产品。在这里，友情提示我们是实业，不是互联网企业，任何违反常理的事情背后都会存在着一点的条件或者风险毕竟我们做的是有价值的产品，最后

个人建议：

1、尽量少接触陌生的信息资源，因为再好的资源也不一定是自己能够掌控的。

2、根据自身的产品链，合理的增减，不要见好资源都接，贪多不化，也是提前投资自己的信誉和口碑。

3、增加和现合作企业的沟通和互动，共同商讨市场应对策略。

4、减少参与无底线的价格竞争